Бриф заказчика на продающий текст

Бриф заказчика на написание продающего текста

Продающий контент должен:

• иметь высокую результативность, вызывать требуемое целевое действие: отклик на торговое предложение, желание воспользоваться обещанными выгодами;
• быть оптимизированным для поисковых систем;
• визуально хорошо восприниматься: материал структурирован, аккуратно оформлен, содержит списки, блоки, выделенные смысловые акценты;
• текст интересен и приятен для прочтения, без заумных терминов, сокращений, непонятных аббревиатур и слов, без грамматических ошибок, речевых клише, штампов, шаблонов.

Что требуется от заказчика, желающего получить продающий текст? Он должен заполнить бриф или хотя бы в ТЗ указать необходимые копирайтеру данные.

Чтобы написать продающий текст, копирайтеру необходимы сведения

1. Ссылка на сайт

Иногда заказчики по неведомым причинам, опасаясь происков конкурентов, не дают в ТЗ ссылку на свой сайт. Знакомство с проектом необходимо копирайтеру для тщательно изучения и сбора требующегося материала. Ссылку или бриф ему можно передать через личные сообщения, позволяющие избежать публичного афиширования.

2. Тематика текста

Копирайтер должен знать узкую тематическую направленность продающего текста, чтобы понять, на чём делать основной упор. Но для полноты картины необходимы сведения об услугах, товарах, особенностях производства, условиях доставки и много прочих деталей.

3. Вид продающего контента и цель его создания

• для страниц сайта: на Главную, Услуги, О компании;
• текст для отдельного лендинга;
• коммерческое предложение (уникальное торговое предложение);
• для рекламных материалов: буклетов, флаеров, листовок;
• продающее письмо для рассылки с предложением партнёрам или подписчикам-потребителям.

4. Стиль написания

Продающие тексты могут быть написаны в деловом, научном, публицистическом, юридическом, техническом, художественном стиле. Или в чисто коммерческом и рекламном. Это зависит от решаемой задачи, конкретного предложения, сферы деятельности компании. Текст может аргументировать, призывать, интриговать. Он может быть познавательным, имиджевым, ироничным, с элементами таинства и загадками.

5. Объём продающего контента

Продумать общее число символов. Для всех блоков лендинга объём текста в пределах 7000–10000 знаков. Длина письма для рассылки не должна превышать стандартный объём листа А4. Материал для отдельной страницы сайта зависит от количества информации, которую заказчик желает видеть на данной страничке.

6. Сведения о целевой аудитории

Это важные данные. Кому именно адресованы товары или услуги? Возрастной ценз ЦА, территориальность проживания, пол, социальная принадлежность. Копирайтеру проще писать, явственно представляя, какой аудитории адресовано его послание.

7. Сведения об услуге или товаре

Важные подробности о компании, рекламируемой услуге или продукции. Ассортимент, характеристики, особенности, преимущества перед конкурентами. Основные достоинства продукции, предложения, акции, бонусы, подарки, скидки, программы лояльности для постоянных клиентов и партнёров.

Желательны точные факты, цифровые показатели и наглядные статистические данные: длительность работы на рынке, количество брендовой продукции, точные проценты скидок, ещё лучше их величины в рублях. Выгодные предложения для клиентов.

8. Информация о компании

Название компании или интернет магазина, длительность присутствия на рынке, профессиональный опыт деятельности. Основные направления работы, миссия и цели, инструменты по их достижению. Отличие от конкурентов, сильные/слабые стороны.

9. Сведения о конкурентах

Названия конкурирующих фирм, их показатели и результаты деятельности, ссылки на сайты конкурентов. По какой причине именно их заказчик считает конкурентами, в чём схожесть и разница деятельности между компанией заказчика и фирмами-конкурентами.

10. Срок написания (dedline)

Небольшой продающий текст может быть срочным, но лучше о заказе позаботиться заранее, дать исполнителю больше времени. В отличие от обычных статей, где допускается некоторая вольность изложения, в продающих материалах каждое слово должно нести смысловую нагрузку. Копирайтер порой переделывает работу несколько раз, пока выберет окончательный вариант подачи. Создание даже небольшого качественного рекламного материала занимает минимум 8–10 часов труда с учётом глубоко погружения в тему и предварительного исследования вспомогательных материалов, дающих идею, как написать продающий текст.

11. Персональные пожелания

У любого заказчика могут быть некие пожелания. Например, ему нравится продающий контент на страничке определённого сайта, нужно дать копирайтеру ссылку, чтобы он создал материал в таком же ключе. У исполнителя будет образец для написания, ему проще понять, что именно хочет видеть заказчик.

Заполнение брифа — необязательный процесс. Но чем больше сведений заказчик предоставит копирайтеру, тем качественней статью получит. Некоторые фрилансеры не работают без брифа. Для несложных текстов достаточно удачно составленного технического задания, в котором отражены все перечисленные пункты. Дополнительно оговариваются и уточняются отдельные моменты в рабочем порядке, чтобы результат был более качественным.

Толковое ТЗ или бриф заказчика и ответственная работа исполнителя приведут к желаемому результату.

Читайте далее на проекте «Работа копирайтером»:

·  Лучшие биржи копирайтинга

·  Как заработать на партнёрских программах

·  Копирайтинг и продвижение сайтов

·  Самопрезентация копирайтера

·  Биржи контента для заказчиков