Меню сайта

Календарь

Наш опрос

Статистика

Онлайн всего: 3

Гостей: 3

Пользователей: 0

Эффективный продающий текст

Как написать эффективный продающий текст

Создание продающего текста — высший пилотаж копирайтинга. Без наработок и опыта, в отличие от обычных статей, такой текст написать непросто. Нужна хорошая школа, теория и практика. Каждому заказчику требуется эффективный продающий текст, отлично выполняющий задачи. Поэтому стоимость услуг на данном рынке намного выше.

Правила продающих текстов — 20 советов по написанию

1.Качественное УТП

Короткое, в одну строчку, прочтя которую, покупатель сразу понимает: почему он должен купить продукт/услугу здесь, а не у конкурентов компании. Райтеру придётся изучить товар, пересмотреть тысячи УТП, чтобы понять суть рекламы: почему у лучших брендов продажи идут успешно, чем они привлекают клиентов.

Следует продумать каждую деталь основного предложения и бонусов, понять, чем конкретно нужно убедить покупателя. Акцент делается на главной фишке, которая выгодно отличает предложение от товаров конкурентов. Именно эта фишка должна лечь в основу ТП.

2. Макет для поддержки текста

Уместен информирующий рекламный стиль или подача материала в виде новости. Это наиболее действенный рекламный макет. Райтер обязан знать, как именно заказчик планирует использовать созданный им продающий материал. Блоки для лендинга, письма в рассылку, буклет, реклама для СМИ, билборда — это абсолютно разные варианты.

Порой играют важную роль умело подобранные шрифты, позволяющие привлечь внимание к тексту. Вносят разнообразие графические материалы, схемы, сравнительные таблицы, диаграммы. Текст воспринимается с большим интересом.

3. Заголовок

Именно он привлекает первоначальное внимание, вынуждает читать далее. Неплохо, если в нём размещён призыв или откровенный вызов читателю. Для практики и поиска подходящих вариантов полезно анализировать обложки дорогих глянцевых журналов.

4. Подача текста

Материал пишется простым языком, понятным всем потенциальным клиентам, практически, в разговорном стиле. Райтер должен отлично представлять целевую аудиторию, к которой ведётся обращение: бизнесмены, дети, мужчины среднего класса, домохозяйки. Из ЦА следует выделить средне-статическую единицу и именно к ней обращаться, живо представляя её потребности и ответные реакции. Джо Витале озвучивает крамолу, говоря, что текст может нарушать языковые правила, это не суть важно, главное, чтобы эффективный продающий материал действительно успешно продавал.

5. Выгоды, а не технические характеристики

Прочесть о характеристиках пользователь может на странице с описанием продукта. Задача райтера — осветить преимущества и выгоды: чем продукт поможет покупателю, от каких проблем избавит, какую пользу доставит. «Обладание данным товаром позволит …».

Обратите внимание на рекламу товаров. Люди покупают продукт не ради него самого, а за то, что им предоставляет. Дарует приятные воспоминания, укрепляет семейные ценности, освобождает от лишних хлопот. Позволяет выполнить больший объём работы, обрести нужные знания, повысить имидж.

6. Эмоции

Большинство покупателей при выборе товаров руководствуются не логикой, эмоциями. В первую очередь продающее предложение обязано вызвать эмоциональный отклик, возбуждение, разбудить желание. Продаёт не столько текст, сколько в нём заложенный побудительный энтузиазм. Правила продающих текстов предписывают затрагивать эмоциональные струнки клиентов.

7. Возражения покупателей

«Зачем это мне; нет времени, денег; это просто реклама; это неправда; всем продавцам лишь бы продать». Нелёгкая задача райтера — убедительно снять все возражения покупателя до того, как они могут возникнуть в его головке. Убрать желание противоречить, заставить верить продающему тексту.

8. Активные слова и фразы

Взамен стереотипных фраз копирайтер подбирает предложения, кажущиеся более ясными и живыми. Вместо «Вебинар сегодня в 20-00 по московскому времени» — «Заходите раньше 20-00, количество мест ограничено, зарегистрировалось 1500 человек, а вместимость комнаты всего 1000».

9. Поведать о том, чего покупатель не знает

Длинный, с интересом читающийся текст, продаёт эффективнее, чем короткий. В нём читателю можно предложить намного больше полезной информации, если заинтересовать, заставить прочесть до конца. В продающих текстах часто используют метод сторителлинга — рассказывают историю или легенду.

10. Склонение к продолжению чтения

Уместны любые приёмы:

интрига, идущая через весь текст;
таинственная недосказанность;
вопросы, на которые читатель ждёт ответа;
откровенные провокации.

Большое значение имеет структурированная подача материала: подзаголовки, списки, опросы, дающие пользователю возможность выразить собственное мнение.

Структура привлечёт внимание тех людей, которые быстро просматривают текст, не особо вчитываясь. Ну а те, кто внимательно «впитывает» каждое слово, вынуждены будут прочесть до конца, в надежде получить удовлетворение.

11. Поменьше абстракции

Чем лучше копирайтер изучил продукт, тем меньше в тексте абстрактных оборотов, больше конкретики. Цифры, уместные сравнения, сопоставления фактов. Корректно, когда вещи называются своими именами, а не обобщёнными.

12. Отзывы

Большое число конкретных и убедительных отзывов способны оптимально помочь. Любой покупатель подсознательно не доверяет продавцам (им бы только продать), но охотно верит себе подобным: люди купили — мне тоже надо.

13. Снижение рисков

Гарантии всегда действуют положительно, отлично работает обещание вернуть деньги, если продукт не принесёт пользы. Настаивают на возвращении не более 2 % клиентов, люди совестливые, им не хочется скандалить. Для продавца риск невелик, а для покупателя — повышение привлекательности сделки.

14. Призыв к действию (CTA)

Просьбы сделать (оформить) заказ, купить и т.п. не единожды повторяются на протяжении лендинга. В других продающих вариантах призывом необходимо заканчивать текст. Часто это правило игнорируется. Но материал должен продавать, копирайтер обязан попросить потенциального покупателя сделать заказ, связаться любым удобным способом, запомнить страничку.

15. Волшебные слова

Существует масса проверенных слов, привлекающих внимание. Вместе с неопровержимыми фактами и доводами они обретают могущественную силу. Это сладкое слово «халява» — в более щадящем варианте «бесплатно» — на многих действует магически. Но! Лишь при воздействии на определённую аудиторию. Райтеру необходимо изучать психологические воздействия используемых им фраз на ЦА, подбирать наиболее точные варианты.

16. Безжалостно сокращать, переписывать, тестировать

Далеко не все фразы воздействуют одинаково на разные сегменты ЦА. Тестирование обязательно, райтеру приходится отслеживать действие своих текстов на покупателя. Иногда изменение одного слова увеличивает продажи в десятки раз. Сложно сразу подобрать заголовок и формат текста, которые начнут успешно работать. Такие материалы не пишутся за один приём, на создание продающего текста понадобится несколько дней. Придётся писать, сокращать, редактировать, переписывать, тестировать, корректировать, тестировать вновь.

17. Разумные ограничения и сроки

Люди инертны, они не станут спешить с действиями сразу после прочтения, затем забудут открыть страницу, даже добавив её в закладки. Предложение должно быть ошеломляющим, заставляющим мгновенно предпринять необходимое действие. Ограничения сроков делают разумными, не каждый человек сможет за два часа отыскать нужную сумму денег.

18. Мгновенное удовлетворение запроса

В тексте должна подразумеваться мгновенная связь с клиентом, у которого предложение вызвало отклик. Нужно сообщить, как связаться с менеджерами для уточнения отдельных моментов: как позвонить, написать, если кнопка «Купить сейчас» на странице не предусмотрена.

19. Искренность текста

Нельзя лгать, вводить людей в заблуждение, преувеличивать достоинства продукта. Иногда гораздо выгоднее обыграть недостатки, облекая правду в очаровательные формы.

20. Подражание лучшим

Следует изучать продающие тексты всех известных копирайтеров, переписывать их, вдумываясь в каждое слово, чувствуя ритмику, перенимая главные продающие приёмы. Полезно написать несколько схожих текстов, затем искать собственный стиль.

По мотивам советов Джо Витале.

Другие статьи проекта «Работа копирайтером»: