Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Как написать продающий отзыв
Как написать продающий отзыв, привлекающий вниманиеЧто делает человек перед покупкой товара, книги, тренинга, курса? Всегда ищет в сети отзывы, которые ему помогут принять «серию» правильных убеждений и решений:
На любом коммерческом сайте, продающем услуги и товары, важно наличие отзывов. Их задача — склонить клиента к нужному действию. Товаров и услуг — невообразимое количество; отзывов, от которых веет фальшью, ещё больше. Перед копирайтером стоит задача: написать продающий отзыв так, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов. Какая информация необходима для создания продающего отзываНаписать текст намного легче, располагая достоверными сведениями. Эмоции — это классно, но на одних эмоциональных излишествах отзыв не «вытянешь», покупателю нужны факты и доказательства. Компании часто практикуют опросы среди своей клиентуры, собранные сведения используют в контент-маркетинге. Важно заготовить примерный список вопросов, ответы на которые должен получить копирайтер перед написанием текста. Он их может собрать самостоятельно, изучив сайт заказчика, или прямо задать представителям компании и покупателям.
Компания может позволить покупателям оставлять отзывы на своём ресурсе. Обычно у них просят разрешение использовать их мнение в маркетинговых материалах. Помимо размещения на сайте, отклики клиентов включают в презентации, лендинги, маркетинг-киты. Но чаще написание продающих отзывов заказывают профессионалам. Копирайтер может устроить небольшой опрос покупателей на форумах или в группах соцсетей, поинтересовавшись их мнением. Вернёмся к списку вопросов. Анализ списка 1. Ответ на первый пункт списка проясняет, на основании чего клиент принимает решение обратиться именно на этот сайт, а не на веб-ресурс конкурентов. 2. Позволяет выяснить проблемы потребителей. Часто они схожи у многих людей. Если компания помогла решить проблему одному человеку, поможет и остальным. Если человек остался доволен, он другим людям даёт повод проникнуться доверием, воспользоваться предложением. 3. Цель третьего вопроса — выяснить, какие характеристики товара/услуги привлекли, какими критериями пользовался человек при покупке. По сути, покупатель сформулирует выгоды, которые можно задействовать в тексте. 4. Позволяет уяснить, какую конкретно пользу принёс продукт, чего клиент смог добиться с помощью покупки. Читатели отзыва понимают реальные выгоды и склоняются к мысли: не стоит упускать столь привлекательную возможность. 5. Покупатели часто ищут аналогичные предложения и скрупулёзно их сравнивают. Если они выбирают конкретный сайт, значит, заметили отличие от предложений конкурентов. Остаётся этим воспользоваться и подчеркнуть в тексте. 6. Важно превзойти ожидания клиентов, позволить им получить больше, чем они рассчитывали. Опросы помогут выяснить, чем именно компании удалось предвосхитить ожидания, использовать эффект для привлечения новых покупателей. 7. О ценности знания целевой аудитории говорить излишне. Объём и скорость продаж напрямую зависят от того, кому именно адресуется предложение. В продающих текстах часто подчёркивается конкретность: «Для людей, стремящихся ….». Человек читает отзыв и понимает, что это обращение непосредственно к нему. Книга «Продающие отзывы»Научиться создавать отзывы поможет практика и теория. В сети много советов от ведущих копирайтеров Рунета и от бизнесменов. Много положительных откликов о книге «Продающие отзывы» М. Омельянчука и А. Лагутина, где даются ценные практические рекомендации. Авторы являются доками по недвижимости, их примеры основаны на этой тематике. Приводятся реальные цифры, подробные кейсы, описана реакция клиентов, множество нюансов взаимоотношений с ними. Как брать отзывы, чтобы читатели им верили без тени сомнения. Приведённые в книге советы легко использовать в любом бизнесе. Информация поможет правильно создавать отзывы, которым доверяют сразу и безоговорочно. Наполнить сайт откликами по принципу «лишь бы что-то было», означает,— обречь бизнес заказчика на провал. Читатели начнут сомневаться в качестве предложения и разумности его приобретения. Отзывы людей продают услугу или товар намного успешнее, чем сама компания. Умение создать эффективно работающий продающий отзыв, приводящий клиентов и превращающий их в постоянных покупателей, копирайтер может использовать при самостоятельной работе, не дожидаясь предложений от заказчиков. Достаточно бросить клич «Продам онлайн отзывы». Статьи проекта «Работа копирайтером» помогут взять на вооружение полезную информацию:
|