Четверг, 14.12.2017, 01:21

Как представить продукт в продающем тексте?

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Как представить продукт в продающем тексте?

Текст продающей страницы, являющий собой продающий текст продукта: как представить продукт в продающем тексте

В начале перед копирайтером стоит задача: завладеть вниманием читателя, вызвать желание прочесть материал до конца. Различными эмоциональными зацепками райтер заставил читателя сосредоточиться на тексте. Далее следует продающий текст продукта. Слово «продукт» являет собой обобщающее название всего, что продают клиенты в сети.

Что нужно потребителю? Доказательства, что он не зря потратит деньги или время, если ему от излишних щедрот предоставляют возможность что-то приобрести бесплатно. Потребитель считает, что это ему даже бесплатно не надо. Нелёгкая задача у райтера склонить упрямцев к приобретению.

С платным продуктом ещё сложнее, там ленивцам придётся сделать намного больше телодвижений: предзаказ, оплату.

Какие грубые ошибки допускают заказчики?

Окружают предмет ореолом таинства. Стоит чем-то поинтересоваться, тем более, подписаться на каком-то сайте на получение новостей, в почтовый ящик начнут непрерывно сыпаться рекламные предложения посетить мероприятия друзей автора сайта. Все ребята клёвые, проводят крутые тренинги, продают классные методики, зазывают на свои бесчисленные вебинары (и когда успевают готовить такое количество инфопродуктов!).

Чаще всего текст продающей страницы не содержит никакой конкретики. Зато много восклицательных знаков, слов, написанных заглавными буквами. Весь текст «захлёбывается» эмоциями: как создатели осчастливят пользователей своим продуктом! И ни слова о пользе, только о крутости товара или мероприятия.

Это делается специально, интрига должна разжечь любопытство и желание, подробности не обязательны. Расчёт на то, что на эмоциональном подъёме человек «клюнет на приманку». Если прочтёт подробное содержание или программу, сделает вывод, что не стоит терять время и деньги.

Как представить продукт в продающем тексте

С эмоциями разобрались. Они должны присутствовать, но в умеренном количестве. Ориентируясь на умного потребителя, на одних эмоциях невозможно заставить человека склониться к покупке. Например, выбирая комплектующие для игрового компьютера, люди дотошно будут выяснять, какая видеокарта лучше и почему. К какой материнской плате она подходит. Сколько гигабайт оперативной памяти разумно покупать, чтобы не было проблем с подвисанием мощных игр.

Мужчина, приобретая автомобиль, обращает внимание не на цвет и форму, а на технические параметры авто. Даже женщина не обратит внимание, что цвет машины подходит по цвету к её глазам или костюму. Завтра погода будет другой, одежда тоже сменится.

Райтер чётко должен знать потребности целевой аудитории, кого чем можно заинтересовать, представляя продукты клиентов. В лендинге продающий текст продукта размещается в блоке представления товара. Потребителю подробно сообщают, что ему предлагают купить.

Указывается:

  • название товара,
  • производитель,
  • материал,
  • особенности,
  • назначение,
  • правила эксплуатации.

Для инфопродуктов типа тренинга:

  • основные темы,
  • общая длительность,
  • практическая часть,
  • условия выполнения домашних заданий.

Чем сложнее продающийся товар, тем подробнее и длиннее его описание. Райтеру придётся побывать в роли потребителя, тщательно исследовать предмет, описанием которого он занимается. Поставить себя на место будущего владельца покупки. Что ему хочется знать в первую очередь? И удовлетворить эту потребность.

Например, изложить принцип действия, чтобы человек понял, как устройство работает. Подробно описать процесс использования, чего категорически нельзя делать, какие последствия могут наступить, если пренебречь правилами эксплуатации. Всё это нормальным, доступным языком.

Всё сложное и непонятное покупателей отпугивает. Процесс описания должен быть доступен любой целевой аудитории. В процессе чтения текста продающей страницы у потребителя в голове всё должно уложиться «по полочкам». После прочтения он сможет сделать вывод, что вполне самостоятельно совладает с освоением товара, и захочет купить.

Наука, как представить продукт в продающем тексте, осваивается практически, написанием статей на разные темы. Единого шаблона для разных продуктов быть не может, копирайтеру придётся самостоятельно исследовать товар и решать, как именно представить продукт потребителю.

При описании самых обыденных вещей необходимо подчёркивать, чем выгоднее покупать в этом месте, а не у конкурентов. Полезно подсказать, для какой социальной группы предназначен товар: для домохозяев, служащих, бизнесменов, интернет-предпринимателей.

Обязательно подчеркнуть выгоды от приобретения, описав их подробно. Как продукт облегчит жизнь пользователя, изменит его статус, жизненную философию, какие возможности даст.

Ещё о продающих текстах на сайте «Работа копирайтером»:

Яндекс.Метрика