Среда, 13.12.2017, 04:36

Как убедить заказчика платить больше

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Как убедить заказчика платить больше

Как убедить клиента платить больше?

Всем хочется больше зарабатывать, любой копирайтер жаждет повысить цены. Обосновано ли его намерение чем-то другим, помимо желания иметь больше денег за плоды трудов своих?

Повышение цен должно иметь обоснованность. Если по качеству текст десятирублёвый, вряд ли заказчик, для которого написано несколько статей, пожелает поднять цену. Если нет разницы, зачем платить больше. Он выберет другого исполнителя, жаждущего писать за те же десять рублей. Проще сменить автора, чем удовлетворять необоснованные прихоти.

Нельзя требовать за свою работу больше, чем она реально стоит!

Клиентов, которых на бирже именуют заказчиками, можно разделить на три типа:

  1. Большинство честных клиентов тратят ровно столько денег, сколько могут. У них есть запланированный бюджет на продвижение сайта. В нём заложена определённая сумма затрат на тексты, просчитана средняя стоимость 1000 знаков. Сверх этой суммы они потратить не имеют права — средства в бюджете не заложены.
  2. На биржах копирайтинга (и не только) много заказчиков, желающих получить текст «на халяву», по минимальной стоимости. На бирже они вынуждены платить; при прямой работе без посредников просто кидают копирайтера, забрав статьи без оплаты. Какой смысл повышать цены, если тысячи исполнителей готовы писать за копейки и даже бесплатно, в надежде на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
  3. Лица, трезво оценивающие ситуацию, могут позволить удвоить и утроить расценки копирайтеров, если их тексты приносят ощутимую выгоду. Клиент понимает: отличная статья быстро окупается, долго приносит прибыль. Автор получает плату единоразово, а написанный им текст приносит дивиденды в течение нескольких лет.

Нужно понять, какой тип заказчика перед вами, стоит ли вести разговор о повышении цен. Если стоит, то как?

 На чём основано искусство убеждать

Отнюдь не на слёзных причитаниях: денег не хватает, семью кормить нечем. Интернет — это большая коммерция, где любой человек заинтересован в собственной выгоде. Если копирайтер её предоставляет, заказчик сам готов повысить цену. Если нет заметной разницы, зачем платить больше? Чаще дорого оплачивают коммерческие тексты, приносящие ощутимую выгоду.

Как же убедить клиента платить больше?

Аргументированное обоснование

«Все поднимают, я чем хуже?» — не катит. Аргументация должна быть максимально чёткой. Докажите, что повышение цены оправдано качеством. Аргументированно покажите, чем ваши статьи лучше, чем у сотни других авторов. Например: хорошо оптимизированы для поисковых систем, быстро выходят в ТОП, имеют прочие ценности.

Готовность предоставить выгоду

Хороший автор готов сделать что-то больше, чем примитивно отправить «голый» текст: подобрать картинки, подходящие по смыслу, добавить видео, таблицу, диаграмму, график. Клиенту приятно, если райтер изучил статьи на его проекте и в свой текст вставил подходящие ссылки — перелинковал новый материал со старым.

Кому и за что платят большие деньги

Специалистам с большой буквы. Людям, которые делают работу лучше других.

Как стать таким специалистом?

  • Освоить смежные с копирайтингом направления: веб-аналитику, email-маркетинг, рекламную деятельность, углубиться в SEO (это не только вставка ключей в текст). Копирайтер — обобщённое название, среди них выделяют маркетологов, экспертов, дающих ценные советы по улучшению сайта, раскрутке, увеличению продаж. Их опыт и возможности оцениваются на порядок выше, чем услуги специалиста, пишущего простенькие тексты.
  • Выбрать специализацию и зарекомендовать себя экспертом в этой нише. Это может быть нейминг, составление УТП, письма для рассылки, рекламно-продающие тексты, копирайтинг для инфобизнеса.
  • Раскрутить собственный бренд, научиться себя продавать, заставить любого заказчика поверить в райтера, как в лучшего специалиста. Если копирайтер умеет себя выгодно продавать, он успешно будет продавать услуги и товары клиентов, доверивших ему написание текстов для своих сайтов.
  • Учиться писать статьи, которые будут приводить толпы клиентов, и непрерывно продавать. Тексты авторов без навыков продаж — набор букв, они ничего не стоят. Обретя навык продажи, 50 рублёвый материал можно продать за 500 рублей, убедив клиента в его качестве и работоспособности.

Чем круче пишет копирайтер, тем меньше у него конкурентов. Ему легче повышать цены. Чем известнее автор, тем охотнее ему платят большие деньги. Не понадобится искусство убеждать, клиенты сами упрашивают о сотрудничестве.

Советы

  • Станьте интересной, яркой личностью, заметной в интернете — таким профессионалам заказчики доверяют больше.
  • Постоянно учитесь у лучших копирайтеров, расширяйте спектр знаний, не жалейте денег на профобразование.
  • Не гонитесь за большими объёмами, больше уделяйте внимание качеству и шлифовке текстов.
  • Чтите сроки, выполняйте данные обещания, не подводите клиентов.

Тогда заказчики готовы платить намного больше.

В помощь вам материалы проекта «Работа копирайтером»:

Яндекс.Метрика