Среда, 13.12.2017, 23:40

Коммерческое предложение

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Коммерческое предложение

Как создать коммерческое предложение (КП или УТП)

Составление коммерческого или уникального торгового предложения — создание текста, описывающего условия и выгодность сделки с компанией или частным лицом, предлагающим товары, услуги. КП пишутся по определённым критериям, создаются по самым разным поводам, если лицу, его заказывающему, есть что предложить партнёрам и потребителям. Публикуются на своём сайте, сторонних площадках, рассылаются по электронной почте, передаются в распечатанном виде во время бизнес-встреч.

Любые УТП, касающиеся недвижимости, транспорта, строительства и прочих тематик, пишутся по определённым правилам.

Виды КП:

  • Персонифицированные адресованы избранным лицам и содержат конкретные предложения.
  • Не персонифицированные отсылают будущим клиентам и знакомят с деятельностью фирмы.

КП, предназначенные для определённых персон, рассылаются адресно, отдельно для каждого клиента, события, сделки. Указывается Ф.И.О. получателя, занимаемая им должность; срок действия УТП; прикладывается прейскурант; сообщаются условия поставки, стоимость контракта; описываются задачи партнёра, которые поможет решить КП.

Не персонифицированные предложения носят более общий характер и описывают возможности компании. Их задача направлена не на заключении сделки, а в побуждении стать клиентом или партнёром компании. КП должно заинтересовать потенциальных клиентов, нуждающихся в товарах и услугах.

Составление коммерческого предложения — дело сложное, его не доверят новичкам. Копирайтер должен иметь опыт создания рекламных материалов, приносящих пользу компании и способствующих её раскрутке.

Составление коммерческого предложения

Веб-райтер пишет КП как обычный текст. Штатные копирайтеры или сотрудники рекламных агентств оформляют его на специальном фирменном бланке, на котором есть логотип, наименование учреждения, контакты: физический адрес, сайт, телефонные номера, скайп, мейл.

Структура КП:

  • Привлекающий внимание заголовок.
  • Главный абзац (лид), описывающий, какие задачи партнёра поможет решить КП.
  • Изложение основной сути УТП. Уточняющие моменты, технические сведения, медийные материалы оформляются в виде дополнительного приложения (пресс-кит).
  • Сведения о компании, подчёркивающие надёжность сотрудничества, профессионализм, опыт, время работы на рынке.
  • Побуждение обратить внимание на выгодность КП, ненавязчивый призыв, который должен вызвать желание стать партнёром или клиентом.
  • Контакты лица, сделавшего предложение от имени компании, с указанием ФИО, должности, его телефонов.
  • День отправления КП, срок действия.

Ком. предложение пишется небольшим по объёму, не более одной странички. Допустимо использование подзаголовка, списков, выделение значимых фраз полужирным начертанием, курсивом. Структурированная подача облегчает чтение и восприятие, позволяет сразу задержать внимание на наиболее важных фрагментах КП.

Правильное коммерческое предложение

Нет универсальных ПК, пишущихся под копирку. Каждое предложение должно быть уникальным, написано деловым языком, без воды и лишних слов. Есть термин УТП — уникальное торговое предложение. Нельзя одно и то же КП предлагать разным клиентам, без учёта возраста, региональности и прочих параметров. Необходимо учитывать интересы каждой целевой аудитории и описать их личные выгоды.

В КП включаются наиболее важные факты, в них нет места несущественным деталям. При написании не персонифицированных предложений предварительно потенциальные клиенты делятся на группы (мужчины и женщины, физические и юридические лица), для каждой готовится отдельный текст. Копирайтер должен чётко представлять целевую аудиторию и обращаться к ней на том языке, который принят в данной среде общения.

Среди юридических лиц разделяют клиентов по бизнесу: крупный, средний, мелкий бизнес. Для кого-то цена услуг имеет решающее значение, для других — спектр услуг или объёмы поставок, известность компании, прочие факторы.

Правильное коммерческое предложение должно выполнять задачи и решать проблему заказчика, в зависимости от поставленных целей: привлекать, увеличивать продажи. Копирайтер, ознакомившись с основной задачей, проводит предварительную работу:

  • анализ веб-ресурса заказчика,
  • набросок плана текста,
  • составление и оформление коммерческого предложения,
  • вычитка и проверка текста,
  • проверка на читабельность на экране монитора или на бумаге, если КП будет распечатано.

Умение приходит с опытом. Написав несколько коммерческих предложений для небольших компаний, райтер осмеливается предлагать услуги крупным бизнесменам.

Читайте ещё на веб-ресурсе «Работа копирайтером»:

Яндекс.Метрика