Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Коммерческое предложение
Как создать коммерческое предложение (КП или УТП)Составление коммерческого или уникального торгового предложения — создание текста, описывающего условия и выгодность сделки с компанией или частным лицом, предлагающим товары, услуги. КП пишутся по определённым критериям, создаются по самым разным поводам, если лицу, его заказывающему, есть что предложить партнёрам и потребителям. Публикуются на своём сайте, сторонних площадках, рассылаются по электронной почте, передаются в распечатанном виде во время бизнес-встреч. Любые УТП, касающиеся недвижимости, транспорта, строительства и прочих тематик, пишутся по определённым правилам. Виды КП:
КП, предназначенные для определённых персон, рассылаются адресно, отдельно для каждого клиента, события, сделки. Указывается Ф.И.О. получателя, занимаемая им должность; срок действия УТП; прикладывается прейскурант; сообщаются условия поставки, стоимость контракта; описываются задачи партнёра, которые поможет решить КП. Не персонифицированные предложения носят более общий характер и описывают возможности компании. Их задача направлена не на заключении сделки, а в побуждении стать клиентом или партнёром компании. КП должно заинтересовать потенциальных клиентов, нуждающихся в товарах и услугах. Составление коммерческого предложения — дело сложное, его не доверят новичкам. Копирайтер должен иметь опыт создания рекламных материалов, приносящих пользу компании и способствующих её раскрутке. Составление коммерческого предложенияВеб-райтер пишет КП как обычный текст. Штатные копирайтеры или сотрудники рекламных агентств оформляют его на специальном фирменном бланке, на котором есть логотип, наименование учреждения, контакты: физический адрес, сайт, телефонные номера, скайп, мейл. Структура КП:
Ком. предложение пишется небольшим по объёму, не более одной странички. Допустимо использование подзаголовка, списков, выделение значимых фраз полужирным начертанием, курсивом. Структурированная подача облегчает чтение и восприятие, позволяет сразу задержать внимание на наиболее важных фрагментах КП. Правильное коммерческое предложениеНет универсальных ПК, пишущихся под копирку. Каждое предложение должно быть уникальным, написано деловым языком, без воды и лишних слов. Есть термин УТП — уникальное торговое предложение. Нельзя одно и то же КП предлагать разным клиентам, без учёта возраста, региональности и прочих параметров. Необходимо учитывать интересы каждой целевой аудитории и описать их личные выгоды. В КП включаются наиболее важные факты, в них нет места несущественным деталям. При написании не персонифицированных предложений предварительно потенциальные клиенты делятся на группы (мужчины и женщины, физические и юридические лица), для каждой готовится отдельный текст. Копирайтер должен чётко представлять целевую аудиторию и обращаться к ней на том языке, который принят в данной среде общения. Среди юридических лиц разделяют клиентов по бизнесу: крупный, средний, мелкий бизнес. Для кого-то цена услуг имеет решающее значение, для других — спектр услуг или объёмы поставок, известность компании, прочие факторы. Правильное коммерческое предложение должно выполнять задачи и решать проблему заказчика, в зависимости от поставленных целей: привлекать, увеличивать продажи. Копирайтер, ознакомившись с основной задачей, проводит предварительную работу:
Умение приходит с опытом. Написав несколько коммерческих предложений для небольших компаний, райтер осмеливается предлагать услуги крупным бизнесменам. Читайте ещё на веб-ресурсе «Работа копирайтером»:
|