Среда, 13.12.2017, 04:28

Обучающие курсы онлайн: как запускать

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Обучающие курсы онлайн: как запускать

Как запускать обучающие курсы онлайн

Рано или поздно многих авторов посещает идея продавать свои обучающие курсы в интернете.

На это есть несколько причин:

Хороший курс продаётся долго, пока информация не потеряет актуальность. Следовательно, один продукт будет многократно приносить прибыль. Наиболее интенсивно курс продаётся сразу после запуска (лонча, релиза). При его планировании нужно учесть несколько важных моментов.

Как продать обучающий курс

Создатель должен быть уверен, что его продукт будет пользоваться спросом. Обидно создать обучающий курс и понять, что продаж совсем нет или они ничтожные, не окупают затраченного времени.

Запуск продукта без малейшего шанса на провал производится по формуле, выведенной Джеффом Уолкером:

  1. Первый этап — пред-предзапуск (pre-prelaunch).
  2. Вторая стадия — непосредственно предзапуск (prelaunch).
  3. Третий этап — старт запуска (launch).

Весь процесс приблизительно длится три недели. Время необходимо для того, чтобы аудитория раскачалась и созрела для покупок.

1. Предварительная работа перед предзапуском

Включает разогрев аудитории. Своим подписчикам и прочим согражданам объявляется о скором выпуске нового полезного продукта. Не все письма читают подписчики, поэтому для них готовится небольшая серия писем. Реклама продукта дополнительно производится на форумах, в соц. сетях.

Обучающие курсы в интернете предлагаются в избытке. Чтобы выявить интерес, автор создаёт опрос: нужен ли продукт, готовы ли пользователи его приобрести. Хорошо работает конкурс, например, скидка нескольким первым подписчикам или приз тем, кто подписался в числе первых.

Простой вариант создания опроса — в своей или чужой тематической группе средствами соц. сети.

Или на сервисе Google Docs. Подписчиков просят пройти на страницу с опросом и проголосовать. Заинтересовать и собрать больше голосов позволяет обещание небольшого подарка: книга по копирайтингу, бизнесу, маркетингу или бесплатное скачивание одного урока из будущего курса.

Также предлагают приз за репосты. Или публикуют список уроков и обещают отдать курс бесплатно тому, кто придумает лучшее название. Любые способы хороши для разогрева ЦА, если они вызывают интерес и вовлекают в участие.

Из всех лиц, принимавших участие в опросе, действительно купит обучающие курсы онлайн стоимостью 10–15 тысяч лишь десятая часть и меньше. Предварительный сбор мнений пользователей позволяет понять, сколько людей проявили интерес, чего ожидать от продаж.

2. Стадия предзапуска — полупродажи

Автор открывает предварительные регистрации. Это позволяет активным участникам предыдущего этапа в числе первых зарегистрироваться. Сообщение о возможности регистрации рассылается в нескольких письмах, содержание которых должно немного отличаться и всё сильнее заинтересовывать подписчиков. В серии напоминаний о предрегистрации описывают ценность продукта и выгоды покупателей.

На этом этапе поможет серия небольших видео, ссылка на которые даётся в каждом письме. Лучше упор делать на словесные призывы в письмах — не у всех людей есть желание тратить время на просмотр видеороликов, даже коротких. Часть подписчиков будет смотреть видео, поэтому под каждым роликом должна быть кнопка «Подписаться».

Чаще эту комплексную задачу решают с помощью лендинга и Ютуба, где дополнительно выкладывают видео. На этом этапе подключают партнёров. Они также рассылают приглашения по своим базам подписчиков.

Число предрегистраций зависит от бонусов. Чем привлекательнее обещанные подарки, тем больше желающих. Но! Часть публики может записаться, чтобы получить подарки, о покупке они даже не помышляют. Поэтому «награды» раздают осторожно и взвешенно.

Создатель должен быть готов к тому, что меньше половины подписавшихся действительно оплатят обучающий курс онлайн или тренинг. Если работать со слишком старыми базами подписчиков, покупателей будет ещё меньше.

3. Начало продаж

«Дожимают» тех, кто произвёл предрегистрацию, сообщая о способах оплаты. Классический запуск длится пять дней. Каждый день нужно напоминать о возможности внести оплату и получить курс.

В первую неделю продаж или за неделю до их старта проводят вебинар, на котором анонсируют старт продаж и призывают к покупке обучающего курса. Минимум 10 % из предварительного списка должны оплатить сразу, затем прибавится ещё несколько процентов желающих.

Большинство потенциальных покупателей оплачивает в последний день продаж, вплоть до первого занятия, и даже после начала проведения тренинга.

По такой схеме обычно продаются обучающие курсы в интернете. Каждый создатель берёт её за основу и вносит какую-либо собственную фишку для привлечения покупателей.

Если ЦА нравятся бесплатные материалы автора, продать обучающий курс будет непросто. Чтобы людей подтолкнуть к решению, обычно ограничивают время продаж. Это заставляет поторопиться. Через небольшой период, по просьбам публики, ещё раз открывают окно продаж вновь на непродолжительный период.

Наиболее выгодны первые продажи. Пока аудиторию прельщает новизна, пока «доброжелатели» не выложили курс в бесплатный доступ.

По материалам novoseloff.tv

Читайте далее на сайте «Работа копирайтером»:

Яндекс.Метрика