Основные блоки лендинга

Структура продающего лендинга — основные блоки лендинга

Так как основная задача лендинга — продавать услуги/товары, уместнее вести речь о продающей структуре лендинга. Это более точно, чем понятие «структура продающего лендинга».

Копирайтеры создают тексты для landing page, и от качества текста зависит многое, в том числе главный показатель — конверсия лендинга. Под конверсией понимается отношение целевых действий, сделанных потребителями на сайте, к общему числу визитёров.

Конверсия зависит от различных параметров

типа источника трафика (откуда приходят посетители);
качества рекламы — текста рекламного объявления;
теплоты запроса (сколько людей самостоятельно и целенаправленно ищут товары/услуги);
региона (стоимость клика в московском регионе в среднем около 30 руб., в регионах в два раза ниже);
тематической ниши;
привлекательности оффера;
стоимости товара/услуги;
места страницы в воронке продаж — от выполняемой задачи: купить или оставить заявку;
дизайна, его простоты и лаконичности;
качества продающего текста.

Текст играет важную роль в связке с другими параметрами. Если показатель конверсии лендинга ниже 2 %, однозначно, текст нужно улучшать. Хорошей конверсией считается такая, что окупает затраты компании на рекламу, привлечение трафика, продвижение и поддержание сайта, включая расходы на офис, склады, доставку.

По длине landing page может быть любым: коротким (3000 символов), средним (5–7 тыс. знаков), длинным (более 7 тысяч). Лишь бы он не утомил читателя и выполнил свою задачу. Короткие тексты зачастую работают лучше, чем утомительно длинные. Чем выше теплота запроса, тем эффектнее относительно небольшие тексты. Для тёплой аудитории достаточно, если блоки лендинга будут занимать два экрана.

Для холодной аудитории, которая никогда ранее не слышала о таком продукте и не знакома с компанией, убедительней сработает длинный текст. Нужно вызвать доверие, подогреть интерес, привести аргументы, склонить к покупке. Понадобится много тысяче-знаков.

Продающая структура лендинга

Лендинг может состоять из 5, 7, 10 блоков, в зависимости от задач, тематики, особенности продукта, желания заказчика, предполагаемой длины текста.

Первый экран лендинга

Наиболее важен первый экран — то, что открывается на странице сразу после её загрузки. Процентов на 80 конверсия зависит от содержательности блоков лендинга, расположенных на первом экране. В идеале — пользователь сразу должен получить исчерпывающую информацию и иметь возможность оформить заказ.

При важном поиске люди, как правило, открывают сразу несколько сайтов и перемещаются между ними, сравнивая предложения.

Задача копирайтера:

Подкрепить уверенность, что это именно тот продукт, который искал человек.
Доказать, что в этом месте купить выгоднее, чем у конкурентов.
Написать побудительный призыв, который будет располагаться на первом экране лендинга рядом с кнопкой заказа.

Основные элементы, которые размещают на первом экране

Крупный заголовок, вызывающий заинтересованность. Заголовок точно отражает то, что ищет пользователь и желает купить.

Описание того, что предлагает компания с красочной фотографией продаваемого продукта.

Оффер с отстройкой от конкурентов. Копирайтер должен обрисовать, чем компания отличается от всех конкурентов. Безотказно работающий вариант — предложение хорошей скидки, выгодные условия или скорость доставки. Сообщение об этом пишут крупным и ярким шрифтом.

Представлен блок с контактами для связи — для уточнения вопросов у менеджеров, если пользователю захочется что-то дополнительно выяснить.

Призыв к действию рядом с кнопкой заказа.

Для тех, кто сразу не решился сделать заказ и готов листать страницу далее, размещают ещё несколько блоков. Поэтому структура лендинга обычно включает дополнительные блоки, помимо тех, что помещаются на основном экране.

Вызывание доверия

Завоевание доверия — процесс сложный. Ему отводят три блока лендинга. Без доверия невозможно убедить покупателя приобрести товар, каким бы ценным он ни был.

Основные блоки, задача которых — вызвать доверие к компании:

Достижения компании или регалии, которыми она гордится: победы на выставках, награды, дипломы, сертификаты, срок работы на рынке (не с какого года, а сколько лет, чтобы не вынуждать клиентов заниматься подсчётами). Перечень заслуг оформляется списком с иконками. Здесь же уместно перечисление значимых партнёров и клиентов — «нам доверяют». Размещают логотипы компаний, с которыми ведётся сотрудничество.
Отзывы покупателей. Излишне напоминать, что все отклики должны быть от реальных людей с реальными фотографиями и контактами, по которым с ними легко связаться.
Пояснение, как работает компания, как трепетно относится к клиентам.

Первый блок в этом разделе самый сильный. Ежели пользователя заинтересует компания и он проникнется к ней доверием, то и отзывам больше поверит. Если правильно сформировать доверие, то конверсия лендинга заметно возрастёт.

При холодном трафике необходимы следующие разделы.

Создание потребности (разогрев аудитории)

Пользователи должны понять, почему им нужен товар/услуга, которые ей предлагают. Нельзя механически перечислять характеристики продукта. Нужно для каждого пункта списка характеристик подобрать выгоду и подробно объяснить, что это даст покупателю. Текст в виде списка воздействует более эффективно, чем несколько описательных абзацев.

Дожим

У скептиков всегда остаётся недоверие. В этом блоке закрывают их потенциальные возражения. Их можно оформить в виде FAQ — сформулировать вопросы, которые могут возникнуть у скептически настроенных читателей, и дать на них понятные ответы. 5–10 ответами сразу закрывают возражения. Такая форма создаёт ощущение диалога и повышает доверие.

Итог

Представленная продающая структура лендинга содержит блоки:

Заголовок
Описание товара/услуги с красочным фото.
Оффер, отстраивающий от конкурентов.
Контакты для связи.
СТА — призыв к действию: «Оформите заказ», «Звоните прямо сейчас».
Достижения компании, вызывающие расположение клиентов.
Создание потребности. В блоке описывают характеристики продукта и выгоды.
Правдивые отзывы, подкрепляющие доверие.
Пояснение, как работает компания (вторичный уровень доверия).
Дожим скептиков (снятие возражений в виде FAQ).

Лендинг для тёплого трафика делают короче: первый экран лендинга + вызывание доверия. Для холодной аудитории обязательно включают дополнительные блоки: создание потребности, дожим.

Такой может быть структура продающего лендинга.

Читайте далее на сайте «Работа копирайтером»: