Вторник, 12.12.2017, 05:49

Основные формулы копирайтинга

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 75
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Основные формулы копирайтинга

15 формул продающего текста

Продающие тексты проще писать, используя специальные формулы копирайтинга. Они помогут подобрать нужные слова, выстроить сюжет, создать текст, который действительно будет продавать.

Следование формуле позволит сделать текст гармоничным. Копирайтер сможет правильнее выстроить структуру текста, эффективнее воздействовать на эмоциональные струны читателей.

Готовые копирайтерские формулы помогут создавать заголовки, точно бьющие в цель; писать продающие письма для рассылки; делать лендинги; грамотно формулировать офферы и СТА.

Основные формулы копирайтинга

При написании любого продающего текста из предложенных формул всегда можно выбрать наиболее подходящую. Легко пользоваться готовыми инструментами, протестированными армией копирайтеров и маркетологов. Они сократят время раздумья над текстом и время написания, повысят производительность труда.

1. Features — Advantages — Benefits (FAB)

Читателю преподносят особенности и преимущества продукта, подчёркивают личные выгоды.

  1. Особенности — какую проблему решит продукт (предлагаемый товар или услуга).
  2. Преимущества — в чём заключается полезность приобретения.
  3. Выгоды — какие именно выгоды вместе с товаром получит человек при покупке.

Внимание читателей всегда следует фокусировать на его собственных выгодах — это основной принцип маркетинга. Суммарная польза выгод должна превышать денежную стоимость предложения.

Трактовка этой формулы знаменитым Джо Витале, известным копирайтером:

Вы покупаете ….

Приобретённый товар/услуга сделает ….

Вы получите ….

 

Пример использования FAB:

Плагин автоматического размещения постов в соц. медиа опубликует текст в час максимального наплыва посетителей, что значительно увеличит число просмотров и лайков.

 

2. Before — After — Bridge (BAB)

Трактовка формулы продающего текста: «До — После — Переход (Мост)».

  1. До — мир читателя до события (прочтения оффера).
  2. После — что человек может получить, воспользовавшись предложением.
  3. Мост — каким образом он может обрести желаемое.

Копирайтер описывает мир, где подобной проблемы нет, подсказывает тропку в этот новый мир.

Эта формула подходит для написания заголовков, постов в соц. сетях, рассылочных писем, для многих других текстов.

Создание уникальных картинок для постов отнимает много времени. С помощью сервиса «…» 1 час работы уменьшается до 15 минут.

 

3. Problem — Agitate — Solve (PAS)

  1. Проблема, стоящая перед читателями
  2. Волнение, которое она вызывает.
  3. Решение.

Копирайтерская формула схожа с предшествующей, но вместо описания мира покупателя после устранения проблем, акцент делается на волнительных аспектах, которые вызывает наличие данной проблемы (проблем, если их несколько).

Прокрастинация заставляет копирайтера часами тупо смотреть на чистую страницу, где не написано ни одной строчки. Так и будет над Вами господствовать творческий кризис или Вы готовы с ним сразиться? Как? Читайте здесь:

 

4. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Одна из наиболее известных и наиболее часто применяемых формул продающего текста: «Внимание — Интерес — Желание — Действие».

  1. Копирайтер привлекает внимание читателей к определённой проблеме.
  2. Вызывает заинтересованность аудитории, предлагая ценную информацию.
  3. Возбуждает желание, описывая выгоды от покупки*.
  4. Излагает прошение выполнить необходимое конверсионное действие.

* Третий пункт усиливают доказательствами — отзывами других покупателей.

Формула AIDA используется для рекламных текстов, при создании посадочных и продающих страниц, составлении эффективных заголовков. Её элементы входят в состав других формул, особенно первый пункт.

 

5. Awareness – Comprehension – Conviction – Action (ACCA)

  1. Осведомлённость — копирайтер описывает проблему или неблагоприятно сложившуюся ситуацию.
  2. Понимание — помогает читателям понять, каким образом озвученная проблема ухудшает его существование (а он об этом даже не подозревает!). Подсказывает, что есть выход из сложившейся ситуации.
  3. Убеждение — автор текста вызывает у потенциальной покупательской аудитории желание и намерение воспользоваться предложенным решением.
  4. Действие — приглашение незамедлительно воспользоваться предложением (формулирование СТА — призыва к действию).

Схожие копирайтерские формулы описывают сложившуюся обстановку, излагают истории. АССА помогает исследовать, что именно происходит, каким образом влияет на читателей. Подводит посетителей к нужному убеждению и желаемому действию.

Желаете подняться на вершину успеха с лучшими в мире блогерами и повторить их триумф? Тренинг для новичков, желающих занять своё место под солнцем на интернет просторах. Регистрация бесплатна.

 

6. A FOREST

Данная аббревиатура составляет английское словечко «Лес».

  1. A (Alliteration) — приём аллитерации, позволяющий усилить выразительность.
  2. F (Facts) — изложение достоверных фактов.
  3. O (Opinions) мнения первых покупателей.
  4. R (Repetition) повторы, помогающие усилить восприятие читателей.
  5. E (Examples) — подходящие примеры.
  6. S (Statistics) — приводимая статистика.
  7. T (Threes) — (дословный перевод — тройки) — троекратный повтор важных слов и фраз, улучшающий запоминание.

Формулу копирайтинга применяют целиком или используют отдельные элементы — например, при написании коротких твитов.

Вид на Елисейские поля. Королевские апартаменты. Демократичная цена. Подробности здесь: (страница вебсайта).

 

7. The 4 C’s

В основе формулы 4 английских слова, начинающихся с буквы «C»:

  1. Clear — светлый, ясный, чистый.
  2. Concise — сжатый, краткий, лаконичный.
  3. Compelling — убедительный, неоспоримый, неотразимый, непреодолимый.
  4. Credible — авторитетный, заслуживающий доверия.

Держа в подсознании формулу и ориентируясь на составные слова, копирайтер не будет отвлекаться от основной цели текста, сможет подобрать убедительные фразы для описания выгод потребителя. Формула поможет ясно и лаконично излагать мысли, вызывающие расположение и доверие у читателей.

 

Как копирайтеру рационально распределять время, чтобы всю работу выполнять в срок и меньше уставать? Узнайте в статье:

 

8. The 4 U’s

4 важных слова, начинающихся с предпоследней гласной английского алфавита:

  1. Useful — успешный, способный, полезный, пригодный.
  2. Urgent — крайний, срочный.
  3. Unique — непревзойдённый, уникальный.
  4. Ultra-specific ультраспецифический, ультраконкретный.

Популярная копирайтерская формула 4 U’s подталкивает людей, просматривающих лендинг, совершить необходимое конверсионное действие.

Первое слово служит побуждением красочно описать полезность продукта.

Второе — вызвать у читателей тревожное чувство срочности и необходимости немедленно сделать покупку. Поэтому им напоминают о скоротечности предложения (ограничение действия оффера по времени).

Третье подталкивает точнее сформулировать основную выгоду уникального торгового предложения.

Четвёртое подытоживает три первых, позволяет заострить внимание читателя на перечисленных преимуществах оффера, понять выгодность предложения.

Традиционный субботний вебинар: подробные ответы на все вопросы присутствующих, сколько бы их ни было. Осталось всего 10 мест!

 

9. Picture — Promise — Prove — Push (4 Р или РРРР)

  1. Картина — копирайтер рисует картину, которая привлечёт внимание потребителей, вызовет желание воспользоваться услугой или совершить покупку.
  2. Обещание — описывает, какую пользу принесёт услуга/продукт, что даст, от чего избавит.
  3. Доказательство — аргументирует обещания, гарантирует поддержку и т.п.
  4. Толчок — подталкивает читателя к совершению конверсионных действий.

Текст, написанный с помощью копирайтерской формулы РРРР, помогает людям осуществить мечты, предлагая для этого определённые способы достижения целей. Подсказывает, как с помощью покупки (других конверсионных действий) добиться желаемого. Излагает конкретные доказательства, призывает к действию.

Нет необходимости ходить за покупками самостоятельно. Достаточно позвонить и заказать доставку на дом. Заказы выполняем круглосуточно, работаем без выходных и праздников. Телефон хх-хх-хх.

 

10. Formula for Persuasive Copy 1–2–3–4

Формула четырёх вопросов или формула убеждающего текста, состоящая из 4 ступеней:

  1. Что я предлагаю.
  2. Как моё предложение Вам поможет.
  3. Кто я?
  4. Что делать далее (как правильно откликнуться на призыв к действию).

После формулирования предложения и подтверждения его пользы, убеждают читателей в компетенции автора предложения, в его экспертности. Это приводит к тому, что последующий призыв к действию более эффективно воздействует на потребителей — доверие к экспертам всегда выше.

 

11. OATH

Аббревиатура составлена из 4 слов и образует мнемоническое слово, которое переводится как «Клятва, присяга». Каждое слово соответствуют степени осведомлённости ЦА о предложении (оффере):

  1. O (Oblivious) — забывчивый, непомнящий, не обращающий внимания на полученное предложение.
  2. A (Apathetic) — безразличный, остался равнодушным к офферу.
  3. T (Thinking) — мыслящий, задумавшийся о предложении.
  4. H (Hurting) — заболевший желанием купить, страдающий от желания обладать продуктом.

Формула продающего текста позволяет сосредоточиться на потенциальных покупателях (остающихся равнодушными или грезящими о покупке) и их потребностях. Когда степень осведомлённости аудитории заранее известна, можно начинать воздействие на потребителей с соответствующей буквы.

 

12. The 5 basic objections

Основные возражения, препятствующие конверсии:

Нет денег на покупку.

Нет времени.

Предложение не поможет мне устранить проблему.

Не верю (не убедительно).

Мне это ни к чему.

При чтении любого текста, предлагающего что-то купить, у пользователей непременно возникают возражения. Именно они вынуждают уйти со страницы без покупки или не выполнить другого ожидаемого действия.

Копирайтер должен уметь закрывать возражения до того, как они появятся у читателей:

Цена доступна всем. Членство в клубе составляет 1200 рублей в год. Всего 100 рублей в месяц или 3,3 рубля в день.

 

13. So what?

Иначе говоря: «и что?». После каждого встреченного в тексте утверждения читатель задаёт себе вопрос: «Ну и что?». Такие же вопросы задаёт себе копирайтер при написании текста и сразу даёт ответы для своей целевой аудитории, чтобы у пользователя не возникло желание прервать чтение и покинуть страницу.

Формула продающего текста применяется при сопоставлении особенностей и выгод продукта:

Наш пылесос самый мощный.

И что?

Он поможет убрать квартиру в 2 раза быстрее и в 3 раза чище.

 

14. Write to one person

Профессиональный копирайтер пишет для одного-единственного человека, словно беседуя с ним с глазу на глаз. Фэйрфакс Коун, зачинатель копирайтинга, утверждает, что именно так пишется любой действенный рекламный текст — как непосредственное обращение к определённому собеседнику.

 

15. The 3 Reasons Why

Копирайтерская формула раскрывает 3 основных причины:

  1. Почему Вы (фирма, компания) лучшие?
  2. Почему покупатель должен именно Вам верить?
  3. Почему продукт надобно купить незамедлительно, прямо сейчас?

Для читательской аудитории нет разницы, где и у кого покупать. Необходимо доказать, почему из всех продавцов нужно выбрать этого. Убедить, почему ему можно верить. Обосновать незамедлительность покупки.

Заключение

Перечислены далеко не все известные инструменты, помогающие в написании продающих текстов.

Задействование формул копирайтинга заметно облегчает работу над любым материалом. Беда в том, что их постоянное использование приучает к шаблонности: тексты перестают работать и должным образом воздействовать на читателей. Формула АИДА столь часто используется в рекламе, что уже буквально затаскана.

Лучшая формула копирайтинга — та, которую Вы придумали самостоятельно!

Не все рекламные объявления, даже написанные с помощью копирайтерских формул, работают одинаково хорошо. Дэвид Огилви советует повторять собственные удачные рекламные находки. На их основе проще вывести собственную работоспособную формулу продающего текста.

Удачных находок!

По материалам http://lpgenerator.ru/

Яндекс.Метрика