Вторник, 12.12.2017, 05:47

Подарки и бонусы в продающих текстах

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 75
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Подарки и бонусы в продающих текстах

Подарки и бонусы в продающих текстах для привлечения покупателей

Главная задача, которую должны решить продающие тексты, — как превратить читателя в покупателя. Человек должен не просто прочесть статью, получить информацию и закрыть страницу сайта. Текст обязан побудить его выполнить определённое целевое действие, именно то, которое необходимо владельцу сайта.

В чём заинтересованы владельцы компаний и коммерческих ресурсов? В увеличении численности продаж. Копирайтер помогает им, создавая продающий текст для сайта. Над материалом работают обе стороны: заказчик предоставляет подробный бриф или ТЗ, копирайтер изыскивает возможности создать материал лучше, чем аналогичные предложения конкурентов.

Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя

Создателю статей проще заинтересовать покупателя, если компания щедра на предоставление бонусов. Их назначение может быть разным:

  • повышение лояльности имеющихся клиентов,
  • привлечение новых покупателей,
  • увод клиентов у конкурентов с помощью привлекательных акций,
  • создание спроса на новую продукцию/услугу.

Бонусная политика

Прекрасный способ неценового стимулирования продаж. Стоимость бонуса должна быть привлекательной для клиента и не слишком обременительной для продавца. Рекламные буклеты или бестолковые сувенирчики с лейблом компании вряд ли интересны в качестве бесплатного подарка.

На дорогие товары предоставляются более значимые бонусы, на быстро реализуемую продукцию — менее значимые. Ценность даруемой вещи должна соответствовать ценности основного продукта и быть уместной: к красивой посуде прилагается щадящее средство для чистки, к обучающему материалу бесплатная книга на эту же тему.

В маркетинге используется методика возбуждения и повышения интереса с помощью последовательного роста числа бонусов, которыми «заманивает» продающий текст для сайта.

Каждое предложение продавца должно быть продуманным, а не из серии «дать хоть что-то бесплатно». Такой приём может вызвать противоположный эффект. Покупатель чувствует пренебрежительное отношение, никчёмная подачка его оскорбляет, он покидает страницу с текстом, отказываясь от желания совершить покупку.

Бонусы тщательно согласовываются с владельцем товара, толковый копирайтер поможет советом. В ситуации «что есть, то и есть» придётся потрудиться описать преимущества подарка, прилагаемого к основному товару. Задача бонуса — усилить качество продаваемого товара, дополнить, расширить возможности эксплуатации.

Толково преподнесённый продающий текст и приятный подарок способны заметно увеличить продажи. Вряд ли покупателю, приобретающему дорогой холодильник, понадобятся магнитики к нему. Для чего, царапать поверхность? Ещё более неуместны подобные предложения при продаже других товаров.

Роль текста в продаже

Самые продающие тексты — те, которые сразу заставляют покупателя перейти на страницу оформления покупки. Одного перечисления бонусов мало, даже с красочными сопроводительными фотографиями. Намёком на бесплатность не каждого покупателя легко соблазнить, особенно того, кому подобная дармовщинка не нужна даже за «просто так». Каждый бонус следует тщательно описать, также, как основной продукт.

Упоминание и их описание должно присутствовать в основном блоке, а не только в конце текста, мельком. Прочитывая текст, покупатель привыкает к мысли, что при покупке он получит дополнительный презент. Также постепенно созревает его интерес и желание воспользоваться подарком, а уж потом решить, что с ним делать.

Ограничения

Оскомину набили тикающие таймеры с отсчётом обратного времени. Но, увы, это мощный инструмент, действительно стимулирующий. Если три дня отводится на покупку тренинга по цене вдвое ниже обычной, даже человек, не помышлявший о покупке, поневоле задумается о возможности сделать приобретение по выгодной цене, изыскивает способы отыскать средства на покупку.

Наряду с нагнетанием интереса к товару, ограничения работают отлично. Хорошо, если их несколько сразу: по времени, по количеству счастливчиков, успевших попасть в число нескольких первых десятков покупателей, прочие «заманухи».

Итог

Качество и численность бонусов устанавливает владелец продукции. Кажется, что от копирайтера мало что зависит, помимо облачения его предложения в толковый текст, в соответствии с ТЗ. Репутацию легко усилить, предложив несколько уникальных вариантов текста. Это хороший вариант для статей небольшого размера. Заказчик может придумать, как их использовать на сайте, с удовольствием доплатит за получение «самых продающих текстов» от профессионала.

Несколько вариантов лендингов писать накладно, они большие по объёму. Тем райтерам, что уже «собаку съели» на рекламно-продающих текстах, легко дать своим клиентам несколько компетентных советов. Эти подсказки явятся своеобразным бонусом для заказчика, особо ценно их получение от специалиста, с которым планируется сотрудничать постоянно.

Читайте на страничках проекта «Работа копирайтером»:

 

Яндекс.Метрика