Четверг, 14.12.2017, 01:31

Понятие «конверсия»

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Понятие «конверсия»

Зачем копирайтеру понятие «конверсия»

С термином сталкиваются не только маркетологи и копирайтеры — создатели продающих текстов. Понятие «конверсия» известно любому бизнесмену и владельцам сайтов, которые зарабатывают в интернете.

Конверсия в копирайтинге означает численность людей, на которых копирайтер смог воздействовать словом (убедил выполнить определённые действия, необходимые заказчику), к общему количеству человек, побывавших на страничке с текстом. Конверсия — это процентное соотношение лидов (целевых клиентов) к общему числу посетителей. То есть, важный количественный показатель, на основании которого отслеживают превращение читателей в клиентов.

Какую конверсию считают предпочтительной? С высокими численными показателями. Высокие цифры говорят об эффективности воздействия текста. Чем более они значимы, тем дороже стоит работа копирайтера. Поэтому авторы отслеживают конверсии своих продающих текстов, чтобы убедиться, что они действенны: приводят на сайт заказчика много клиентов.

Показатель конверсии и его особенности

Многие авторы кичатся, уверяя в высокой конверсии своих текстов, и приводят показатели в цифрах. Или заранее гарантируют определённый процент конверсии. Одиночное значение 3% или 15% само по себе ни о чём не говорит, хотя кажется очевидным, что пятнадцать больше трёх в пять раз, является более высоким показателем.

Например, конверсия текста о продаже недорогих лекарственных препаратов составила 30%, а конверсия текста, рекламирующего недвижимость, всего 2%. Доход заказчика текста, продающего недвижимость, во много раз выше, за счёт стоимости товара. Эти тексты и показатели конверсии нельзя сравнивать между собой. Эффективность оценивается только внутри одинаковой системы. Если текст заменён новым, и показатели конверсии возросли или понизились, можно говорить о его лучшей или худшей конверсии.

Как отслеживать конверсии

Для отслеживания конверсии есть ряд специальных инструментов в Яндекс.Директ, Google.AdWords, Facebook. Наиболее просто это делать с помощью Яндекс.Метрики или Вебвизора.

В Метрике устанавливают цели при редактировании счётчика сайта, например:

  • численность оставленных заявок,
  • целевых звонков,
  • оформления заказов,
  • скачиваний white papers.

Просматривая отчёты и наблюдая за динамикой, владелец понимает, как работают тексты.

Как увеличить показатель конверсии

Негласно считается, что ответственность за работоспособность текста полностью лежит на копирайтере, как создателе. Не только. Многое зависит от владельца сайта, степени раскрутки проекта, его посещаемости. Каким бы отличным ни был текст, но если на сайте нулевая посещаемость, его никто не прочтёт.

Советы копирайтерам по увеличению показателя конверсии

1. Надлежащий объём

Текст большого размера оправдан, когда он от начала и до конца информативен. В нём нет ничего лишнего, особенно одинаковых повторов, чем зачастую грешат продающие статьи.

2. Преимущества товара

Задача текста, претендующего на высокую конверсию, убедить читателя не искать дальше, а тотчас выполнить действие. В этом помогает описание преимуществ товара, убеждение в его полезности.

3. Использование продающих формул

Имея перед глазами (в памяти) любую продающую формулу, легче написать убедительный материал, воздействующий на человеческую психологию.

4. Оформление

Играет большую роль при прочтении. Чётко структурированный текст с подзаголовками и списками легче читается и быстрее воспринимается, чем однообразное полотно строк.

5. Предложение

Основное предложение обязательно помещают в тексте несколько раз: в самом начале, в средине и в конце, призывая к активному действию.

6. Факты и гарантии

Текст не должен содержать общие, ничего не значащие фразы. Только чёткие факты с подтверждениями. Обязательна гарантия, повышающая доверие.

7. Убедительный призыв

Какую конверсию можно получить, забыв о призыве? Минимальную. Читателя подталкивают к принятию решения. Призывами заканчивается любой продающий текст. Часто для этой цели используют яркие, заметные кнопки, вызывающие соблазн нажать.

Резюмирование

Показатель конверсии недолго бывает стабильным — это относительный показатель. Но имеет огромное значение в бизнесе и маркетинге. Заказчикам нужны не только продающие тексты как вид контента. Им нужны материалы, которые действительно продают, имеют высокие показатели и приносят прибыль.

Какую конверсию считать рентабельной? При сравнении работоспособности одного и то же текста. Или при сравнении разных текстов, продающих один и тот же товар.

Статьи сайта «Работа копирайтером»:

Яндекс.Метрика