Меню сайта
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Продающее описание товара
Продающее описание товара — незатейливая работоспособная схема описания товаров на сайтеРабота описания товаров для сайта часто выполняется копирайтерами. Описание должно носить продающий характер и способствовать росту продаж. Есть ряд приёмов, которые можно применить, составляя подробное описания товаров на сайте и не только. Они подойдут для:
Какие приёмы помогут составить подробное продающее описание товараВ копилку копирайтера, свой swipe file полезно вносить секреты, схемы, шаблоны, безотказно действующие в разных ситуациях. Схема создания привлекательных продающих описаний совсем проста и включает три задачи, которые необходимо решить для получения нужного результата:
1. Как заинтересовать покупателей (целевую аудиторию)Для чего вообще нужны описания продукта? Можно посмотреть на фотографию товара и всё о нём понять. Во-первых, не все понимают, для чего предназначен тот или иной товар. Во-вторых, копирайтер обязан объяснить, для чего продукт нужен его потенциальному покупателю, как человек может использовать покупку с выгодой для себя. В любом товаре ищется 2-3 выгоды, перед которыми покупатель не может устоять, и принимает решение о покупке. Если просто сообщить мощность чудо-печи, цифры покупателю ни о чём не сообщат. А если подчеркнуть, что время приготовления пищи уменьшается в два раза, этот факт его заинтересует. Или подсказать женщинам, что модель жакета может стать базовой вещью гардероба. Благодаря силуэту и цвету, жакет хорошо сочетается с любым платьем, юбкой, брюками, и поможет решить извечную женскую проблему, что надеть. Жакет позволит, используя разные комбинации одежды, каждый день выглядеть по-разному. Покупателя можно заинтересовать описанием полезных свойств товара и подчёркиванием выгоды от приобретения. Он должен хорошо понять все полезности. Техническое описание товара объясняется с потребительской точки зрения — чем именно продукт полезен покупателю, что даст лично ему. Описание свойств товара, на первый взгляд кажущиеся отрицательными, копирайтер обращает в выгодные для потребителя. Например, пуловер из немного колючей пряжи. Не проблема. Под него можно надеть тонкий свитер. Появится дополнительная защита от холода за счёт пакета одежды и пододёжного слоя воздуха. Колючие ворсинки массируют тело, и улучшают кровообращение. За счёт хорошей циркуляции крови и тёплой одежды человек не будет мёрзнуть в холодном помещении. В этой части текста техническое описание товара дают с точки зрения выгоды клиента, а не бездушного перечисления технических качеств изделия. 2. Как удовлетворить любопытство потенциального покупателяВыгоды описаны, покупатель заинтересован. Далее необходимо обосновать цены. В продающем тексте стоимость товара всегда должна быть указана. Если её нет, клиент отправится искать другой товар, поленившись задать вопрос менеджеру. Если заказчик не сообщил цены, и на сайте их нет, в ход пускают разные хитрости. Называют минимальную стоимость. И подчёркивают, что цена начинается с суммы (…) и зависит от комплектации, размера, материала, сборки, сроков. В этой части текста дают полную техническую характеристику изделия. Например, в первой части описания товаров на сайте подчёркивалось, что ткань состоит из шерсти и лавсана. Шерсть придаёт изделию хорошие теплозащитные и гигроскопические свойства, лавсан даёт устойчивость к сминаемости, повышает стойкость изделия, увеличивает срок службы. Одежда из такой ткани хорошо отстирывается и легко утюжится. Во второй части указывают состав ткани: 80% — натуральная шерсть, 20 % — лавсан. Покупатель понимает, что ткань практически натуральная, с добавлением волокон, улучшающих износостойкость и несминаемость. В интернете нельзя детально рассмотреть покупку, потрогать руками, примерить. Фотография не даёт такой информации, как при визуальном рассмотрении в обычном магазине. Все недостатки просмотра и оценки компенсирует продающий текст. Необходимо указать размеры товара и точнее описать цвет. Цветопередача мониторов разная. Фотографии могут быть нечёткими. Некоторые пользователи выбирают товар с мобильных устройств: на маленьком экране рассмотреть детали сложнее. Девушка, мечтающая купить «Айфон» в светло-розовом корпусе (под цвет любимой помады), будет разочарована, получив модель ярко-алого цвета. При необходимости описывают состав материала, вкус и запах товара, ощущения при прикосновении к его поверхности. И многое другое, что может заинтересовать покупателей. Если копирайтер сам незнаком с товаром и не смог его протестировать, необходимо попросить у заказчика паспорт, собрать о продукте как можно больше информации, почитать отзывы покупателей. 3. Предугадывание вопросовС этой частью текста дела обстоят проще, если создатель текста поставит себя на место покупателя и поймёт, что ещё он хочет знать о товаре перед принятием решения о покупке:
Всегда есть люди, которые плохо ориентируются на сайтах и впервые отважившиеся сделать покупку через интернет. Они не представляют, как это правильно делать. Необходимо дать подсказки: обратиться к менеджеру по телефону хх-хх-хх, посетить страницу доставки, посмотреть ответы на наиболее часто задаваемые вопросы — FAQ (если такая страница есть на сайте). В любой работе описания товаров дают небольшой блок информации, помогающий покупателям сориентироваться, во всём разобраться и не покинуть сайт без покупки. РезюмеЭто лишь одна из схем создания описания товара на сайте. Перечисленные пункты есть в любой схеме. В продающем тексте эти три раздела специально не выделяют, они тесно переплетены и не излагаются в чёткой последовательности. Главное, чтобы полезная для покупателя информация была отражена, не важно, как и в каком порядке. Ответы на предполагаемые вопросы читателей копирайтер даёт на протяжении всего текста. Автор придумывает наиболее подходящие подзаголовки — столько, сколько сочтёт нужным. В любом продающем тексте описания товара важно
В описаниях иногда используют приём дедлайна, предупредив пользователей об ограниченном времени продаж. Если заказчик даёт бонусы, о них обязательно сообщают читателям. Общий совет для всех продающих текстов, а не только для описаний товаровНеобходимо писать текст для конкретного человека — представляя, например, близкого родственника. В доступной форме описать ему товар и объяснить выгоду покупки. Если его устроило объяснение, он всё понял, проникся симпатией к продукту и не прочь его купить, цель достигнута. Следовательно, выполненное продающее описание товара будет работать. Читайте далее о продающих текстах на сайте «Работа копирайтером»:
|