Продающие тексты

Продающие тексты — как научиться писать

Наука написания продающих текстов проста — учиться и писать, создавать, писать и учиться, совершенствовать тексты и писать вновь, тестировать, учиться далее.

Секреты продающих текстов кажутся простыми и понятными, но на практике сложно добиться грандиозного успеха продаж. Покупатель читает предложение и покидает страницу, не выразив желания купить продукт.

22 секрета продающих текстов

1. «Мы» и «Вы»

Текст создаётся от лица компании, вполне уместно о себе говорить «Мы». Но все люди эгоистичны, в первую очередь их интересует собственная персона, выгоды. Какое им дело до преуспевающей компании, расхваливающей свой продукт. Автор сначала должен поведать читателю об удачном решении его проблем. Следует убедить, что компания готова разделить с ним ответственность, помочь избавить от проблем.

Лишь после убеждения и создания полного доверия уместно появление пресловутого «мы». Но не как крутая компания, лучше которой в мире нет, а в связке с клиентами: «мы и вы» вместе можем преодолеть проблему.

2. Доверительность

Доверительные отношения установить не так просто, автор не беседует с покупателями с «глазу на глаз», за него это делает текст. Он отвечает за получения лимита доверия. От его силы и убедительности зависит величина лимита.

Поможет «Правило трёх «Да»». По убеждению психологов, человек должен трижды убедиться в доводах оппонента, тогда ему проще сказать «Да». Создатели продающих статей задают сложные вопросы, на которые читателю непросто ответить согласием. Если у него возникнет внутренний протест, результат будет отрицательным.

Нельзя начинать с вопросов, на которые пользователь не может с готовностью ответить «Да»: «Вам надоело, что старая кофеварка не справляется со своими функциями?». У человека может не быть кофеварки, он не любит кофе, его устраивает старая модель, он к ней привык. Но легко заинтересовать тем, что хорошую кофеварку можно приобрести в качестве подарка для людей, любящих кофе.

Правило трёх «Да» позволяет выбрать более осторожный, мягкий вариант воздействия на читателя, добиться серьёзных результатов, нежели агрессивной лобовой атакой. Вопросы не обязательны, достаточно донести до покупателя истину, с которой невозможно не согласиться: «Если сегодня за долларовую продукцию вы платите миллион рублей, то вскоре, после очередного скачка валюты, придётся заплатить больше, поскольку рубль падает».

3. Описание преимуществ

Не надуманных и высосанных из пальца, а настоящих. Покупатель желает знать, что он обретёт здесь, в отличие от другой точки продаж. Райтер должен сам уметь продавать, знать досконально особенности бизнеса, для которого создаётся текст, иметь полное представление о продукте или услуге. Иначе невозможно провести полноценную рекламную кампанию в интернете.

4. Уважение к клиентам

Доверительность не означает панибратского отношения и утрированной подачи материала. Уважительность в каждой фразе, беседа с читателем на равных, которую он оценит по достоинству.

5. Простота и ясность

Пользователь не должен в процессе прочтения разгадывать ребусы и головоломки, его легко отпугнуть заумными терминами. Далеко не все умные люди готовы читать статьи, написанные сложно, нудно, заумно — нет времени вникать и разбираться — какую идею пытается донести автор.

6. Избегание сложных оборотов

Если читателю хочется поблуждать в ветвистых речевых оборотах, он достанет с полки художественную литературу. Тексты в интернете должны быть предельно лаконичными, без десятка сложных деепричастных оборотов, продираясь сквозь которые, пользователю придётся долго осмысливать прочитанное. Он сделает проще — уйдёт со страницы.

7. Канцеляризм и клише-фразы

Деловой стиль без вклинивания элементов бюрократических выражений. Покупатель не должен «планировать осуществить намерение сделать покупку». «Привлекательные цены» и «широкий ассортимент» встречаются в 98 % всех текстов.

8. Главная идея

Каждая статья должна описывать один продукт, а не весь ассортимент. Читателя не стоит озадачивать выбором, он уйдёт туда, где предложение более понятно. Текст выстраивается вокруг одной простой идеи. Райтер должен её выделить, чётко оформить и преподнести на блюдечке.

9. Лаконичность

Не означает, что материал должен быть небольшим. Это значит, что каждое слово в нём тщательно выверено. Автор сбережёт время клиентов, если создаст текст легко читаемым. Размер указывает заказчик. Если автор при раскрытии темы не уложился в заданный объём, длину статьи обговаривают дополнительно.

10. Отсутствие агрессии и навязчивости

От всего этого читатель устал — на посещаемых им страницах непрерывно мелькает назойливая, агрессивная реклама. Контент-маркетинг, даже рекламный, отличается мягкостью, ненавязчивостью. Задача — лишь сделать предложение, но так убедительно, чтобы результат был отличный.

11. Поставьте себя на место покупателя

Райтер должен проиграть роль покупателя. Что именно лично его побудит отважиться на покупку. Какие доводы? Что он желает знать о продукте или услуге? Необходимо отыскать не сомнительные, а реальные преимущества, делающие покупку более выгодной, чем у конкурентов.

К остальным секретам написания продающих текстов относятся:

Качественный заголовок — ёмкий, краткий, привлекающий внимание.

Призыв к действию — точно подобранный глагол в повелительном наклонении.

Красивая структура текста с небольшими абзацами, подзаголовками, списками.

Красочная инфографика надолго задержит внимание читателя, поможет склонить к покупке.

Уникальность — продающий текст, размещённый на разных ресурсах, отнюдь не способствует росту продаж, это уже не продающий текст.

Достоверные, качественные отзывы играют значимую роль «в битве» за каждого клиента.

Непрерывный диалог с читателем, прямые вопросы, склоняющие к покупке.

Хороший юмор всегда уместен (если уместен!), оживляет текст, поможет растормошить читателя.

Эмоциональная направленность должна вызвать отклик ответных эмоций.

Дизайн страницы играет большую роль. Поменьше Caps Lock, удобный чёткий шрифт, не затрудняющий чтение, курсив, полужирное выделение в нужных местах, чтобы текст не выглядел скучным и монотонным.

Оригинальность автора имеет огромное значение. Тексты могут быть скучными и нечитаемыми. Только от их создателя зависит успех у читателей.

Энтузиазм создателя играет большую роль. Когда статья пишется с интересом, результат намного выше. В отношении продающих текстов — читатель охотнее поверит предложению, если почувствует энергетику и искренность автора.

Продающие материалы являются неким спасательным кругом, помогающим любому бизнесу держаться на плаву, выводят на более высокий уровень, помогают бренду обрести известность, приводят больше покупателей. Любой копирайтер, немного поработав и поняв специфику профессии, задаётся вопросом «как научиться писать продающие тексты», обучается, покупая тренинги известных специалистов. Добиваясь цели, он поднимается на новый уровень, его доход повышается в несколько раз.

Читайте далее на проекте «Работа копирайтером»: