Продающий лендинг

Создание landing page

Самый большой заработок в копирайтинге у тех лиц, что освоили написание коммерческих предложений и создание landing page, точнее, текстов для них, потому что сайты или отдельные продающие страницы обычно заказывают дизайнерам и вебмастерам, а тексты — опытным копирайтерам.

Лендинг, продающий лендинг или landing page представляет собой продающую страничку сайта или небольшой отдельный веб-сайт с рекламой услуги или продаваемого товара. Задача таких страниц — увеличить объём продаж. Для этой цели они создаются. Иногда целью является получение мейла, подписка клиента, скачивание файлов.

Что собой представляет текст лендинга? Он разбивается на отдельные блоки, у каждого из которых своё назначение, но все вместе они решают основную задачу. Требование к текстовой информации — оригинальность, неповторимость, креатив. На скриншоте ниже пример лендинга, выполненного агентством Дмитрия Кота (нет необходимости пояснять, кто это — известная в копирайтинге личность).

Как писать тексты для продающих лендингов

Единой структуры продающих страничек нет, копирайтер ориентируется на пожелания заказчика, указывающего желаемые сегменты. Каждый блог лендинга выполняет определённую функцию и отвечает на возражения читателя. Некоторые блоки располагаются в произвольном порядке. Чем больше возражений они способны аннулировать, тем выше их размещают на странице сайта.

Элементы landing page

УТП — аббревиатура, означающая «уникальное торговое предложение».
- главный заголовок лендинга, чётко отвечающий на запрос клиента,
- дополнительные подзаголовки,
- усилители оффера,
- решающие аргументы, влияющие на окончательный выбор пользователя.
Демонстрирование рекламируемой продукции или услуги (качественные фотографии и описание), плоды их использования.
Выгоды и полученные преимущества пользователя.
- Перечисление выгод, их графическое представление.
- Акцентирование отдельных деталей получаемых клиентом преимуществ.
Социальные доказательства.
- Отзывы потребителей, воспользовавшихся данным предложением.
Призыв к действию, являющийся основной целью конверсии.

Основные текстовые блоки продающего лендинга

Первый экран (оффер)

Часть страницы, которую пользователь видит, зайдя на проект. Это самый важный блок. Информация сразу должна заинтересовать и заставить просмотреть оставшийся за экраном материал до самого низа, иначе посетитель закроет страницу. Вначале пользователь видит яркий и многообещающий заголовок, раскрывающий УТП, отражающий суть оффера. В небольшом сопроводительном тексте предлагается решение проблемы читателя. Подзаголовок раскрывает и углубляет суть основного заголовка лендинга.

Товары или услуги

Подробное описание товара или предоставляемых услуг. Этот блок закрывает возражения, не до конца проработанные заголовком и информацией на первом экране. Это основная часть текста, её назначение — представить обзор в наиболее выгодном свете. Объём информации в этом блоке не ограничен. Её должно быть столько, сколько уместно затратить на описание.

Преимущества работы с компанией или автором

Или буллиты. Данный сегмент описывает достоинства товара компании и поясняет его преимущество перед конкурентами. Каждое преимущество закрывает одно или несколько возражений. Уместны цифровые показатели успехов: число постоянных партнёров и клиентов; объёмы продаж; скидка, указанная в деньгах, а не в процентах.

Условия работы компании

Перечисляются этапы оказания услуг до получения готового результата: консультации менеджеров, условия доставки.

Отзывы

Обязательный блок с откликами людей, их фотографиями и контактами, официальными благодарственными письмами. Отзывы реальны, задача копирайтера их отредактировать и «причесать», если текст написан коряво, с ошибками.

О компании (для инфобизнесменов — обо мне)

Информация об авторе обучающих курсов, вебинаров, тренингов или о компании, предлагающей товары и услуги. Излагаются достоверные факты, отличающие от конкурентов.

Акция

Посетители коммерческих сайтов любят получать специальные предложение, их легко заинтересовать акциями. Это дополнительная мотивация к покупке.

Вопрос – ответ

Для предупреждения вопросов от новых посетителей уместно разместить блог с ответами на наиболее часто задающиеся вопросы (не более 20).

Призывы к действию

Обычно располагают в каждой видимой части экрана. Их формулировки разнообразны, но цель одна — побудить пользователя совершить действие, нужное заказчику.

Подвал, футер

Содержит лид-форму или кнопку заказа и сопроводительный, мотивирующий текст.

В лендинг можно добавить дополнительные секции, усиливающие его назначение. В схеме приведены только блоки, зависящие от копирайтера, создающего тексты для лендинга. При заказе и создании landing page добавляется ещё ряд элементов, которые будут описаны в специальной статье, предназначенной для заказчиков.

Читайте на проекте «Работа копирайтером» другие материалы: