Меню сайта

Календарь

Наш опрос

Статистика

Онлайн всего: 1

Гостей: 1

Пользователей: 0

Продающий маркетинг кит

Для чего нужен продающий маркетинг-кит

Маркетинг-кит являет собой продающую презентацию товаров и услуг компании — своеобразный каталог, дающий исчерпывающую информацию. Его задача — показать отличие компании от многочисленных конкурентов. Киты демонстрируют в виде презентации или в распечатанном виде рассылают партнёрам, клиентам, поставщикам.

Эффективность действия маркетинг-кита достигается за счёт:

текста и неценовых аргументов в тексте,
красочного дизайна и ярких элементов визуализации,
предупреждения вероятных вопросов — исчерпывающих ответов на них,
преднамеренного снятия возможных возражений.

Маркетинг-кит — своеобразное дополнение к коммерческому предложению, где аспектом воздействия является не только текст, но и средства коммуникации. Или комплекс мероприятий, разработанных для продвижения компании, имиджа, услуг, товаров.

В комплекс входят:

Различные мероприятия: встречи, демонстрации, пресс-конференции, выставки, семинары.
Рыночная оценка перспектив развития компании.
Брендинг и формирование имиджа.
Оптимизация взаимодействия с партнёрами и потребителями — создание новых каналов коммуникации.
Реклама.
Продвижение в сети.

Всё перечисленное объединяется в маркетинговый продукт — маркетинг-кит.

Как сделать маркетинг-кит

Копирайтер создаёт текст, остальное его не касается. Но он должен знать, что представляют собой медиа-киты, пресс-киты, маркетинг-киты. Прежде чем создать кит, тщательно готовят бриф для сбора данных.

Информация о компании собирается в мини каталог. Из неё комплектуется небольшая красочная книжица на полиграфических кольцах (не буклет!) или брошюра. Продукт выглядит столь привлекательно, что рука не поднимется бросить его в мусорную корзину. Наличие колец позволяет без труда дополнять документ новыми страницами.

Это не единственный способ оформления.

Маркетинг-кит собирается в виде

Папки формата А4, в которую вложены распечатанные материалы. Страницы документов содержат логотип компании, контактную информацию.

Цифрового варианта — файла в формате PDF или презентации PowerPoint.

Специального лендинга, сайта-визитки, ссылка на который рассылается нужным адресатам для ознакомления.

В виде полиграфических материалов, свёрстанных в книгу.

Комплекта видео-, аудиоматериалов: подкаст на музыкальных сервисах, собственный канал на Ютубе.

Структура маркетинг-кита

Для создания китов предлагаются сотни готовых шаблонов. Структура маркетинг-кита зависит от назначения, целей и задач, может отличаться.

Продающий маркетинг-кит содержит:

1. Красочную обложку

От её вида зависит желание ознакомиться с содержимым. Сродни пословице: встречают по одёжке.

2. Основную информацию о компании

Знакомство начинают, представившись. Поэтому читателю выдают полезную информацию, чтобы он имел полное представление о компании.

3. Цифры

Мало описать преимущества и достижения. Потребителям нужны конкретные цифры, чтобы понять масштабы деятельности.

В цифрах представляют информацию:

Год создания и время работы на рынке.
Численность сотрудников.
Количество наград.
Число постоянных клиентов.
Суммарный ассортимент продукции.
Наличие филиалов.

И прочие сведения, которые могут быть представлены в цифрах.

4. Основные преимущества

Какие выгоды обретут люди, если станут партнерами или клиентами. Чем компания превосходит конкурентов.

5. Миссию

Не просто желание заработать денег или помочь всему человечеству. Потребителю предлагается достойная, конкретная, чётко сформулированная миссия.

6. Схему работы

Как протекает процесс сотрудничества с партнерами и клиентами. Подробная схема с описанием каждого действия. Что нужно сделать, чтобы стать клиентом, как оформить заказ?

7. Географический охват

В каком регионе функционирует компания, может ли она решить проблемы людей, находящихся от неё за сотни километров.

8. Принципы работы или правила

По каким правилам работает компания, каковы её принципы, при каких условиях от них можно или нельзя отступить. Чего ожидать потребителям.

9. Презентацию продуктов/услуг

Услуги и продукты описывают подробно, в деталях. Чтобы у потребителей не осталось вопросов, они прекрасно поняли выгоды.

10. УТП

Размещается на отдельной страничке. До потребителей доносится предложение, от которого трудно отказаться. Можно создать маркетинг-кит без УТП, если задача иная.

11. Акции

Выгодные акционные предложения вызывают повышенный интерес, подталкивают к быстрому принятию решения.

12. Перечень клиентов компании

Отлично, если клиенты всем хорошо известны, это вызовет уважение и доверие потребителей. В маркетинг-китах размещают логотипы фирм, с которыми ведётся сотрудничество.

13. Представление партнеров

Важный фактор (скажи мне, с кем ты сотрудничаешь, когда, как и почему, — и я скажу, кто ты). Подчёркивают выгоды клиентов от партнерства.

14. Отзывы

Как сделать маркетинг-кит без отзывов? Обеднить его. Отзывы продают лучше, чем рекламный текст. Потребители доверяют мнению других людей, а не заверениям компаний.

15. Кейсы

По силе воздействия превышают отзывы и способны продавать намного успешнее. Наглядность в виде таблиц, цифр, диаграмм, схем воздействует сильнее.

16. Наличие публикаций в СМИ

Если в средствах массовой информации есть упоминания о компании, обязательно приводятся фрагменты из публикаций, указываются ссылки.

17. Страничку FAQ

У потребителей всегда найдутся вопросы. Ответы на них целесообразно подготовить заранее. Чтобы создать страницу с ответами, вопросы отбирают через обратную связь с клиентами.

18. Награды

В одном месте публикуют все достижения: грамоты, сертификаты, дипломы, которыми удостоена компания и её продукты.

19. Грандиозные планы

У любой компании есть план развития и расширения. Их озвучивание подтолкнёт потенциальных партнеров к сотрудничеству.

20. Контакты

Обязательно предлагают как можно больше вариантов связи, чтобы потребитель смог выбрать наиболее удобные.

21. Обращение от представителей компании

Встречается нечасто. Зря. Слова приветствия или обращения от представителей компании вызывают эффект общения «вживую».

Создать маркетинг-кит, значит

Создать отличный инструмент продаж, который работает без дальнейшего вмешательства. Его можно продвигать массой способов. На всех, кто с ним знакомится, он действует гипнотически, выполняя функцию продажи. Хорошие маркетинг-киты показывают партнёрам и друзьям, их просматривают, изучают. И выполняют действия, требуемые создателю этого маркетингового инструмента.

Статьи сайта «Работа копирайтером» в помощь тем, кто пишет продающие тексты: