|
Меню сайта
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 2 Гостей: 2 Пользователей: 0 |
Продающий маркетинг китДля чего нужен продающий маркетинг-кит
Маркетинг-кит являет собой продающую презентацию товаров и услуг компании — своеобразный каталог, дающий исчерпывающую информацию. Его задача — показать отличие компании от многочисленных конкурентов. Киты демонстрируют в виде презентации или в распечатанном виде рассылают партнёрам, клиентам, поставщикам. Эффективность действия маркетинг-кита достигается за счёт:
Маркетинг-кит — своеобразное дополнение к коммерческому предложению, где аспектом воздействия является не только текст, но и средства коммуникации. Или комплекс мероприятий, разработанных для продвижения компании, имиджа, услуг, товаров. В комплекс входят:
Всё перечисленное объединяется в маркетинговый продукт — маркетинг-кит.
Как сделать маркетинг-китКопирайтер создаёт текст, остальное его не касается. Но он должен знать, что представляют собой медиа-киты, пресс-киты, маркетинг-киты. Прежде чем создать кит, тщательно готовят бриф для сбора данных. Информация о компании собирается в мини каталог. Из неё комплектуется небольшая красочная книжица на полиграфических кольцах (не буклет!) или брошюра. Продукт выглядит столь привлекательно, что рука не поднимется бросить его в мусорную корзину. Наличие колец позволяет без труда дополнять документ новыми страницами. Это не единственный способ оформления.
Маркетинг-кит собирается в виде
Структура маркетинг-китаДля создания китов предлагаются сотни готовых шаблонов. Структура маркетинг-кита зависит от назначения, целей и задач, может отличаться.
Продающий маркетинг-кит содержит: 1. Красочную обложкуОт её вида зависит желание ознакомиться с содержимым. Сродни пословице: встречают по одёжке. 2. Основную информацию о компанииЗнакомство начинают, представившись. Поэтому читателю выдают полезную информацию, чтобы он имел полное представление о компании. 3. ЦифрыМало описать преимущества и достижения. Потребителям нужны конкретные цифры, чтобы понять масштабы деятельности. В цифрах представляют информацию:
И прочие сведения, которые могут быть представлены в цифрах. 4. Основные преимуществаКакие выгоды обретут люди, если станут партнерами или клиентами. Чем компания превосходит конкурентов. 5. МиссиюНе просто желание заработать денег или помочь всему человечеству. Потребителю предлагается достойная, конкретная, чётко сформулированная миссия. 6. Схему работыКак протекает процесс сотрудничества с партнерами и клиентами. Подробная схема с описанием каждого действия. Что нужно сделать, чтобы стать клиентом, как оформить заказ? 7. Географический охватВ каком регионе функционирует компания, может ли она решить проблемы людей, находящихся от неё за сотни километров. 8. Принципы работы или правилаПо каким правилам работает компания, каковы её принципы, при каких условиях от них можно или нельзя отступить. Чего ожидать потребителям. 9. Презентацию продуктов/услугУслуги и продукты описывают подробно, в деталях. Чтобы у потребителей не осталось вопросов, они прекрасно поняли выгоды. 10. УТПРазмещается на отдельной страничке. До потребителей доносится предложение, от которого трудно отказаться. Можно создать маркетинг-кит без УТП, если задача иная. 11. АкцииВыгодные акционные предложения вызывают повышенный интерес, подталкивают к быстрому принятию решения. 12. Перечень клиентов компанииОтлично, если клиенты всем хорошо известны, это вызовет уважение и доверие потребителей. В маркетинг-китах размещают логотипы фирм, с которыми ведётся сотрудничество. 13. Представление партнеровВажный фактор (скажи мне, с кем ты сотрудничаешь, когда, как и почему, — и я скажу, кто ты). Подчёркивают выгоды клиентов от партнерства. 14. ОтзывыКак сделать маркетинг-кит без отзывов? Обеднить его. Отзывы продают лучше, чем рекламный текст. Потребители доверяют мнению других людей, а не заверениям компаний. 15. КейсыПо силе воздействия превышают отзывы и способны продавать намного успешнее. Наглядность в виде таблиц, цифр, диаграмм, схем воздействует сильнее. 16. Наличие публикаций в СМИЕсли в средствах массовой информации есть упоминания о компании, обязательно приводятся фрагменты из публикаций, указываются ссылки. 17. Страничку FAQУ потребителей всегда найдутся вопросы. Ответы на них целесообразно подготовить заранее. Чтобы создать страницу с ответами, вопросы отбирают через обратную связь с клиентами. 18. НаградыВ одном месте публикуют все достижения: грамоты, сертификаты, дипломы, которыми удостоена компания и её продукты. 19. Грандиозные планыУ любой компании есть план развития и расширения. Их озвучивание подтолкнёт потенциальных партнеров к сотрудничеству. 20. КонтактыОбязательно предлагают как можно больше вариантов связи, чтобы потребитель смог выбрать наиболее удобные. 21. Обращение от представителей компанииВстречается нечасто. Зря. Слова приветствия или обращения от представителей компании вызывают эффект общения «вживую». Создать маркетинг-кит, значитСоздать отличный инструмент продаж, который работает без дальнейшего вмешательства. Его можно продвигать массой способов. На всех, кто с ним знакомится, он действует гипнотически, выполняя функцию продажи. Хорошие маркетинг-киты показывают партнёрам и друзьям, их просматривают, изучают. И выполняют действия, требуемые создателю этого маркетингового инструмента. Статьи сайта «Работа копирайтером» в помощь тем, кто пишет продающие тексты:
|
