Продающий текст на заказ

С чего начинается продающий текст на заказ

Некоторые авторы с гордостью представляются: «Копирайтер продающих текстов». Два последних слова явно являются избыточными, но они дают понять несведущим в интернет-маркетинге людям, что автор специализируется на создании текстов, умеющих продавать, полноценно заменяя на веб-сайтах реальных продавцов.

Копирайтер продающих текстов:

Постиг все тонкости рекламного мастерства.
Создаёт материалы, написание которых не всем под силу.
Зарабатывает намного больше, такие материалы ценятся и оплачиваются намного выше.

Перед тем, как писать продающие тексты, копирайтер долго исследует компанию, сайт, целевую аудиторию. Этот вид работы не терпит догадок и необоснованных предположений. Сбор и изучение данных, на основе которых создаётся текст, требует намного больше времени, чем набор текста. Тщательно собранные сведения позволят точнее создать материал, он будет работать эффективнее.

Продающий текст на заказ, с чего начинается его создание

С брифа, который просят заказчика подробно заполнить. Под каждый текст готовится отдельный бриф. Единого шаблона быть не может, за исключением нескольких однотипных вопросов: название компании, продукта, задачи, цели и т.п.

Как писать продающие тексты, не зная «мечт» и чаяний основной целевой аудитории? Люди готовы к покупке, если текст копирайтера поможет им решить определённые задачи, устранить проблему, принести выгоду, желательно, не одну.

Задачи ЦА

Разделяются на несколько типов:

1. Функциональные

Потенциальные потребители жаждут осуществления конкретной задумки, или ищут решение для определённой ситуации: подыскивают требуемую услугу, хотят услышать дельный совет, выбирают конкретный товар.

2. Социальные

К этому типу относят задачи, относящиеся к желанию сформировать собственный имидж. Их решение поможет клиенту создать определённый образ в той среде, где он вращается:

Позволят лучше, представительнее выглядеть.
Добиться расположения неких важных персон.
Заполучить особый статус в обществе людей, с которыми хочется контактировать.

3. Эмоциональные

Решение этого типа задач позволит приблизиться или достичь полностью определённого эмоционального настроя или состояния: безопасность, защита, умиротворённость, спокойствие, безмятежность, удовольствие, радость.

Выбор надёжных средств защиты для дома обеспечит безопасность проживания.
Безрисковые инвестиции приведут к спокойствию за свои накопления.
Выбрать хороший подарок и порадовать любимого человека — значит, самому получить радость и удовлетворённость от совершённого деяния.

Не всегда все задачи одинаково приоритетны. Какие-то людям требуется решить сразу, другие отложить, от третьих отказаться на неопределённое время.

Проблемы ЦА

К ним относятся: некие обстоятельства, мешающие потребителям выполнить намеченные задачи, боязнь рисков, прочие страхи. Проблемы бывают решаемыми и нерешаемыми, серьёзными и менее важными.

1. Боязнь отрицательных результатов и последствий

Проблемы функционального характера — принятое решение не принесёт пользу, не будет работать, как хочется клиенту.
Социального характера — вдруг выбор плохо повлияет на имидж, вызовет насмешки людей.
Эмоционального — боязнь испытать разочарование, от покупки, например.

2. Препятствия

Побочные обстоятельства, не позволяющие начать выполнение намеченных задач или замедляющие процесс выполнения: дорого, мне это не по карману; не хватает знаний или времени на решение задачи.

3. Боязнь рисков

Клиенты всегда просчитывают отрицательные последствия, не исключают возможность нежелательного исхода: вдруг трата денег или времени окажется напрасной; как к этому отнесутся партнёры, друзья, родные.

Выгоды клиента

Принимая важное решение, человек всегда жаждет обрести выгоды, преимущества. Его «аппетиты» могут быть скромными, умеренными, значительными.

1. Наиболее необходимые, предполагаемые выгоды

Полное соответствие ожиданиям ЦА. Приобретая бытовую технику, человек рассчитывает купить аппарат, который будет выполнять все функции, заявленные производителем, окажется удобным в обращении и приятным в эстетическом плане.

2. Желательные

Выходящие за рамки ожиданий. Например, дополнительная функция, которой нет в аналогичных моделях, совместимость с другими устройствами, необычная комплектация, особые условия доставки товара и т.п.

3. Неожиданные

Когда человек получает при покупке то, чего совсем не ожидал. Приобретает ноутбук, на котором, помимо операционной системы, установлен целый комплект программ.

Резюме

Проведя подобный анализ:

уяснив, кто является потребителем,
каковы задачи ЦА,
основные проблемы,
какие выгоды заинтересуют потребителей,
оценив степень важности и полезности каждого пункта,
распределив список всех пунктов по снижению значимости,

копирайтер выявляет задачи/проблемы/выгоды, отражает их в статье, пользуясь составленным списком, предугадывая возражения клиентов и своевременно их закрывая.

Глубоко проработанный материал позволит создать текст, нравящийся заказчику, который будет отменно работать, приводя покупателей.

Статьи сайта «Работа копирайтером» о продающих текстах: