Продающий текст в интернете: как улучшить

Как улучшить продающий текст

Каждый создатель продающего текста заинтересован в том, чтобы написанный им материал успешно выполнял задачи продаж товаров заказчика. Интернет изобилует кричащей рекламой, надоевшей потребителям. Потенциальным покупателям нет дела до того, насколько прекрасен рекламируемый продукт, его интересует вопрос, чем предлагаемый товар может быть полезен лично ему.

Поэтому, создавая продающий текст, копирайтер взвешивает и выверяет буквально каждое слово.

Есть слова, способствующие продажам:

преимущество,
гарантия,
безопасность,
комфорт,
ценность.

И слова, препятствующие покупкам:

если,
попытайтесь,
возможно,
неудача,
может быть.

Другие слова также помогают или стопорят продажи.

Как улучшить написанный продающий текст

Написанный продающий текст неоднократно вычитывается и беспощадно редактируется.

На что обращать внимание при редактировании?

Выявление рекламных шаблонов

Многие продающие тексты в интернете содержат одни и те же фразы-клише:

инновационная компания,
профессиональная команда специалистов,
мы предоставляем уникальную возможность,
только для вас, только сегодня.

Заказчику не особо приятно платить деньги за материал, состоящий из общих фраз, не раскрывающий особенности его компании и его продукта.

Наличие фраз, вызывающих сомнение покупателя

В тексте не должна сквозить неопределённость, заставляющая читателя задуматься о других вариантах. Если у него возникнет малейшее сомнение о надобности продукта, то и не появится потребность сделать заказ. Каждое предложение в продающем тексте для интернета пишут убедительно, чтобы у читателя не возникла мысль проверить альтернативные варианты; не появился соблазн поискать товар в ином месте, сравнить другие предложения.

Отсутствие конкретики

Перекликается с первым и вторым пунктом. Никаких общих фраз. Каждое предложение подтверждено цифрами, фактами, доказательствами. «Быстрая доставка» — это обещание, которое покупателю ни о чём не говорит. Сообщение «Товар доставит курьер в течение трёх часов» — это конкретное обещание, которое компании придётся выполнить, чтобы не растерять клиентов.

Необъективность

Нет места голословным сравнениям: лучше, больше, качественнее, меньше. «Наши цены самые выгодные». Выгодные относительно чего? Все сравнивания должны быть с чем-то конкретным, определённым, чтобы покупатель действительно понял и почувствовал разницу, а не просто прочёл о том, что здесь покупка выгоднее.

Необъективность придают местоимения, число которых следует уменьшить до разумных пределов и использовать там, где их нечем заменить.

Обобщения используют лишь в сравнении с частью. «Все считают». Кто все?

Изобилие модальных и «страдательных» глаголов. «Наша компания может произвести наладку оборудования в течение гарантийного срока». Произведёт, а не может произвести.

Наличие неправильных глаголов и многих других огрех помогает выявить проверка по Главреду.

Главред — сервис проверки текстов

Как улучшить текст? Все необъективные слова и фразы найти, удалить или подтвердить фактами!

Наличие сложных терминов

Если ЦА гарантированно понимает сложный язык, всё равно продающий текст для интернета должен быть написан как можно проще. Помимо понимания, есть ещё ограничение по времени. Людям некогда вчитываться в статьи, написанные научным языком. Кроме основной целевой аудитории, продающие странички просматривает иная публика. Поэтому язык продающего текста простой и доступный для понимания любому человеку. Убирают все сложные навороты.

Портрет целевой аудитории

Умеренный объём

Если заказчик не задал объём, не ограничил полёт фантазии определёнными символьными рамками, следует помнить, что лендинг размером в 15 страниц очень тяжело внимательно прочесть до конца. Не стоит в него впихивать 50 отзывов. Основной текст создают в меру лаконичным, отражающим суть и конкретику.

Структура лендинга, основные блоки

Резюме

Создавая продающий текст для интернета, копирайтер обязан помнить: в его работе нет места тривиальности. Нельзя ничего копировать у других авторов. Приёмы подмечать можно, но подавать материал необходимо по-своему, в своей личной авторской манере. Находить новые приёмы и фишки, делая свой текст неповторимым и отличительным от других. И постоянно изыскивать возможность улучшить текст.

Чтобы совершенствовать технику написания, необходимо читать разные продающие тексты, написанные ведущими специалистами, сравнивать, понимать, что и как можно подать иначе, как сделать свой материал более живым и продающим.

Ещё о продающих статьях на сайте «Работа копирайтером»: