Вторник, 12.12.2017, 05:49

Секреты продающего текста

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 75
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Секреты продающего текста

Написание продающих текстов для сайта: секреты

22 предыдущих секрета читайте здесь. Таинство написания продающих текстов для сайта невозможно раскрыть в одной статье. Поэтому следует продолжение, тем более, что гуру контент-маркетинга щедро делятся своими советами, наработками, опытом. Остаётся уяснить, запомнить, внедрить.

Подсказки опытных копирайтеров научат новичков писать лучшие продающие тексты. Сегодня речь пойдёт о том, как с помощью убедительного слова автор может повлиять на сознание потенциальных клиентов. Какими методами проще снять сомнения, протест, возражения. Как склонить потребителя к принятию решения, нужного заказчику и создателю текста.

Секреты продающего текста

Денис Каплунов советует активно использовать технику повтора.

Как?

Что именно следует несколько раз повторить, чтобы читатель лучше запомнил?

Имя компании

Мало людей наподобие Наполеона Бонапарта, который поимённо знал имена всех своих солдат. Вряд ли читатели запомнят название компании, если оно в тексте промелькнёт единожды. Поэтому его следует повторить несколько раз, трёх вполне достаточно для материала среднего объёма. Если пользователь обратит внимание на выгоды, он гарантированно запомнит компанию, что их пообещала.

Разумеется, название компании должно быть равномерно размещено на странице с текстом, а не сосредоточено в одной его части. Пользователю будет лень искать фрагмент текста, где оно попалось на глаза. Особенно это важно для молодых компаний, которые не особенно «засветились» на рынке, мало народа про них знает.

Название продукта/услуги

Продукт/услугу также следует несколько раз упомянуть по имечку. Обычно представляют продукт, далее переходят к его описанию, пользе, выгоде, забывая ещё несколько раз повторить название. Если услуга широко распространена, рядом с ней уместно писать название компании, чтобы пользователь связал предложение именно с этой компанией.

Этот приём позволяет вместе с услугой или товаром продать себя, точнее, компанию, их предлагающую. Если это не сделать, клиент может воспользоваться подобным предложением конкурентов.

Основная выгода

Продукт в любом продающем тексте представляют по формуле:

Название + Польза

Подразумевается основная выгода (хэдлайнер), которую получает клиент вместе с продуктом. Часто выгод много, упор следует делать на главной, наиболее важной для любого человека. Она должна быть наиболее привлекательной.

Если заказчик не знает, в чём основная польза, это должен выяснить копирайтер. Чем продукт поможет людям в жизни, работе, изменении статуса? Чем он интереснее рыночных аналогов? Ответ на этот вопрос должен совпадать с реальными потребностями покупателей, а не только отражать мнение автора текста.

Главная выгода сформулирована, её необходимо несколько раз подчеркнуть. Не обязательно одной и той же фразой. Разными, но с одинаковой сутью. Придётся подобрать глаголы – синонимы основной выгоды и равномерно распределить их по тексту. Такой материал приятнее читать, нет противной тошноты, чувства надоедливости и «впаривания», которое так не любят потенциальные покупатели.

Уникальное отличие

Отлично, если оно есть. Иначе сложно выделиться на фоне конкурентов. Пользователи не сразу склоняются к покупке на первом встреченном сайте. Они ищут подобные предложения, сравнивают, выбирают. Склонить их к выбору поможет именно уникальное отличие, та изюминка, которой нет у конкурентов. Этим и отличается написание продающих текстов для сайта и прочих рекламных материалов.

Полезно отыскать несколько отличий, весомо выделяющих компанию и её предложение. Об уникальности райтер тоже повествует неоднократно, чтобы читатели хорошо запомнили. И, не найдя это у конкурентов, вернулись за покупкой. А лучше — сразу поняли, что здесь покупать выгодно.

Использование желаний клиентов

Если люди зашли на страницу, значит, они эту информацию искали, хотят приобрести. Задача копирайтера — точно знать желания своей ЦА и умение связать их с предложением заказчика. Текст должен уверить, что «сбыча мечт» реальна, близка, вполне осуществима. Это приведёт к тому, что читатель внимательно прочтёт всё до конца, если копирайтер потрудится подсказать, как покупка поможет осуществить мечту читателя.

Скорая сбыча мечты подчёркивается несколько раз. Вместо желаний и «хотелок» так же обыгрываются проблемы потребителя. Автору важно пообещать читателю: научить, показать, как работать с проблемой, как в этом поможет продукт — курс, видео, тренинг, материальный товар.

Ключевые слова

Основа СЕО-текстов. Благодаря им пользователи попадают на страницу. Ключи должны быть ориентированы на продажу. К продающим текстам ключевики подбираются более тщательно. Излишне напоминать, что они должны быть читабельны, взор читателя не должен натыкаться на нелепые конструкции.

Превалировать в ключевых фразах должны продающие и призывающие к действию глаголы: выбрать, заказать, купить и т.п.

Секреты продающего текста уместно использовать в рассылках

Обычно, письмо рассылки начинается с обращения к конкретному человеку по имени. Персональное обращение уместно повторить в средине и в конце письма. Психологи утверждают, что всем людям приятно слышать своё имя. В тексте надобно доставить удовольствие адресату — лицезреть своё имя несколько раз.

Если текст рассылки предназначен для большого количества людей, каждое письмо является персонализированным. Человеку приятно думать, что автор послания обращается только к нему.

По мотивам советов Дениса Каплунова.

Сайт «Работа копирайтером» желает всем стать хорошими авторами, пишущими лучшие продающие тексты:

 

Яндекс.Метрика