Секреты составления рекламных текстов

Рекламный копирайтинг: секреты составления рекламных и PR текстов

Важное примечание

Копирайтинг в рекламе

Что в рекламном копирайтинге самое главное? Яркий, надолго запоминающийся текст, ассоциирующийся с определённым брендом!

Поэтом мог ты и не быть, пока не стал копирайтером. Райтеры, работающие в рекламных агентствах или периодически занимающиеся продающими текстами, сродни поэтам. Их цель — подобрать столь меткие слова, что сразу «пронзят» сердца потребителей.

Придумать рекламный слоган или прозаический текст по силам человеку с креативным мышлением; имеющим некое чутьё; знающим, чем и как можно «пронять» читателя; надавить на особые потаённые струнки; разбудить желание.

Правила и секреты составления рекламных и PR текстов: 16 советов

Рекламный копирайтинг строго подчиняется определённым правилам. Достаточно их знать, уметь применять на практике. Но на деле далеко не все авторы способны создавать красочные тексты, точно рекламирующие продукт/услугу, чьи слова способны продавать. В этом помогут талант, опыт и практика.

Особенности составления рекламных и PR текстов

1. Простота

Следует избегать сложных, навороченных предложений. Лаконичность мыслей. Небольшие по размеру предложения, звучные, легко запоминающиеся.

2. Никакого скрытого подтекста

Суть текста излагается прямо, безо всякого вуалирования. Смысл информации должен быть сразу понятен читателю. Никаких длинных перечислений из восторженных прилагательных, которыми райтеры так любят приправлять свои тексты (феерический, восхитительный, необычайный). Соблюдаются определённая ритмика текста и стиль.

3. Разжигание интереса

Любое рекламное предложение должно вызвать интерес. Для потребителей он заключается в выгодах, приобретаемых вместе с товаром или услугой.

4. Утверждения и побуждение

Не использовать неуместные сравнения, избегать частицы «не». Только утвердительная форма обращения к собеседнику. Уместны побудительные глаголы, призывающие к незамедлительному действию со стороны покупателей.

5. Убедительные факты и цифры

Предложение должно подтверждаться неопровержимыми фактами и цифрами, которые действуют на потребителей магически: «С нами уже 5 миллионов, вы хотите остаться в стороне?».

6. Лаконичность и краткость

Рекламно-продающий текст, который требует полчаса на прочтение, уместен на сайте, куда люди приходят за выбором товара и намерены делать это долго и основательно. В других местах реклама должна быть краткой, отнимающей несколько минут, — самое основное, сжатое до предела.

7. Правдивость

Излишние фантазии и откровенная ложь ради кратковременной выгоды приведут к обвинениям, отказу и возврату покупок. Такие излишества, кроме вреда, ничего не принесут бизнесмену.

8. Благопристойность

Иногда с определённой целевой аудиторией хочется поговорить на особом сленге. Делать этого не стоит. Не все люди воспримут обращение одинаково. Многих покоробит и оттолкнёт такой язык. Грамотность и употребление правильных слов и терминов гораздо полезнее.

9. Цветистость и «роспись»

Слишком вызывающее рекламное предложение, чрезмерно и неестественно расписанное, вызовет обратный эффект — недоверие потенциальных покупателей. Цветистостью легко поставить под сомнение качество продукции.

10. Оригинальность

В отличие от предыдущего пункта под оригинальностью понимается непохожесть на рекламу конкурентов. Каждое предложение должно быть своеобразно оригинальным, выделяться на рынке.

11. Здравый смысл

Как бы ни хотелось автору ввернуть витиеватое предложение, нужно помнить, что у бизнесменов нет времени вчитываться и вдумываться в смысл. У простых людей нет желания разбираться в заумных дебрях.

12. Снятие возражений

Обязательно в продающем копирайтинге. Мягко и ненавязчиво читателя убеждают, предотвращая появление возражений и нежелание поддаваться влиянию рекламы.

13. Повторы

Допустимы и важны, но не слово в слово. Какую-то мысль выгодно повторить несколько раз, чтобы при чтении рекламного текста пользователь с ней свыкся и примирился. Повторение 1-2 убедительных доводов помогут подвести читателя к нужному результату.

14. Положительный эффект

Излишне напоминать о негативном отношении людей к рекламе в целом. Её засилье давно сделало своё чёрное дело. Никакой навязчивости, агрессии, грубого давления.

15. Юмор

Полезен, если уместен, приятен и тактичен, сочетается с подачей рекламной идеи, заставит потребителя улыбнуться, проникнуться доверием.

16. Соответствие

Совершенно понятно, что реклама должна «бить в цель», как, например, эта рекламная вывеска (шутка).

Или как эта:

Продающий копирайтинг освещается в других статьях сайта «Работа копирайтером»: