Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Стратегии управления поведением читателя
Стратегии и приемы управления поведением читателейЧтобы захватить внимание читателя, превратить его из посетителя в покупателя, достичь текстом всех поставленных задач, копирайтер должен писать:
В эпоху переизбытка информации и массы приёмов воздействия на читателей умения красиво выражать мысли недостаточно. Необходимо знать основы стратегии управления поведением, чтобы заставить пользователей совершить действие, необходимое заказчику. Почему так гипнотически на людей действует реклама и хорошо написанные продающие тексты? Потому что в них используются техники захвата сознания (в частности, НЛП), заставляющие людей подключиться к ажиотажу потребления определённых продуктов — новых гаджетов, программ, техники, одежды, статусных предметов. Инструменты управления поведением человекаДля захвата внимания и сознания в гипнотических текстах главным инструментом управления поведением человека являются правильно подобранные слова и техники, запоминающиеся слоганы, цитаты, метафоры, аналогии. Хороший продающий текст сразу вызывает реакцию: «Хочу — немедленно покупаю!». Часто в тексты закладывают человеческие ценности — то, что представляет святость для определённой целевой аудитории. Семья, родители, домашние любимцы, комфорт, статусность, предметы гордости. Задействуют всё, что влияет на восприимчивость, эмоции и чувственность потребителя. Часто применяемые приемы управления поведением читателейВажным аспектом воздействия является своевременность и актуальность предложения для ЦА. Главным орудием служат правильно подобранные стратегии, методы, модели управления поведением. В роликах используют рекламные приёмы, действующие сразу на визуальное, кинестетическое, аудиальное восприятие за счёт захватывающего динамичного сюжета, удачных ракурсов, эффектов приближения и отдаления, хорошо подобранной музыки. Они вовлекают потребителя в действо на экране, заставляя его чувствовать себя частью рекламы. Так и в текстах, авторы используют разные приемы, подбирает методы управления поведением, позволяющие пользователям уже при чтении почувствовать себя обладателем товара — человеком, который получил массу выгод. «Вы уже знаете, как распорядитесь полученными знаниями (купленным товаром)?». «Вы чувствуете возросшую уверенность в себе после нашего тренинга?». Неважно, что пользователь не успел уяснить или не заметил пользы и изменений. Его сознание уже поймано в ловушку, он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу. Часто ответчик вынужден согласиться с вопрошающими лицами, чтобы оправдать свои затраты на приобретение курса, товара, тренинга. Как сознание захватывают в ловушки?Метод трех согласийБазируется на инерционности психики. Большинство людей действуют механистически, по инерции:
В основу метода трех согласий положен принцип: прежде чем озвучить наиболее значимый вопрос, на который человек должен ответить согласием, ему предварительно задают три лёгких, простеньких вопроса. Хитрость в том, что на каждый из этих вопросов можно дать лишь однозначный ответ «Да». Выразив согласие несколько раз подряд, читатель и далее инерционно продолжит соглашаться. Поэтому в продающих текстах авторы задают пользователям вопросы или подводят к размышлениям, на которые читатель мысленно отвечает согласием, говорит «Да». Тогда на главный вопрос «Хотите тотчас совершить покупку?» посетитель площадки механически ответит согласием, и с большой вероятностью нажмёт кнопку «Заказать».
|