Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Структура продающего текста
Как правильно написать продающий текст: структура продающего текстаПродающие тексты для сайта легко писать, придерживаясь определённой схемы. Схем много. Все из них выполняют прямую задачу — способствуют улучшению продаж. Человеческая природа такова, что большинство людей начинают сопротивляться, когда им предлагается что-то купить. Ведь они не сами пришли к такому решению. Им его навязывают извне, поэтому непроизвольно возникает протест против незапланированной покупки. Как правильно написать продающий текст?
Что людей интересует больше всего? Наиболее значимые аспекты, служащие мотиваторами покупок.
Как правильно написать продающий текст? Ориентироваться на мотиваторы. В этом поможет точно выбранная структура, благодаря которой будут выполнены все условия, и текст будет выполнять нужные задачи. Структура продающего текстаСчитается, что большинство покупок люди совершают, руководствуясь эмоциями. Это верно для относительно недорогих продаж. При покупке дорогих вещей всё-таки чаще руководствуются логикой. Задача копирайтера — вызвать определённое эмоциональное состояние у читателя, чтобы он, подойдя к кнопке заказа, был готов на неё нажать. В этом поможет правильная структура продающего текста. 1. Привлечение вниманияПервичное привлечение внимания осуществляется с помощью заголовка. Он за доли секунды должен чем-то зацепить читателя. Варианты:
2. Озвучивание проблемыВ первом абзаце пользователь должен прочесть то, что покажется ему близким и актуальным, что он может соотнести со своей проблемой. Техника называется «Боль — усиление боли». Задача копирайтера — надавить на болевые кнопки и заставить читать текст далее. Он должен приложить усилия, чтобы описанная им проблема для читателя затмила все его остальные переживания. У пользователей неизбежно появится недоверие и возражение: «И что?». Придётся усилить проблему каким-либо страхом, навести ужас, показать, что ситуация может заметно ухудшиться. 3. Предложение решенияЧтобы ухудшения не произошло, нужно воспользоваться предложенным решением и покончить с проблемой раз и навсегда. По крайней мере, надолго. Пользователь уже понимает, почему ему надо это покупать. Описывать продукт/услугу ещё рано, нужно просто подсказать, что есть действенное решение. Ориентируясь на мотиваторы, следует сформулировать подходящий подзаголовок. 4. Доказательство экспертностиУ читателя неизбежно возникает недоверие, появляется вопрос: «А почему, собственно, я должен верить». Самое время доказать экспертность, предоставить регалии, чтобы вызвать доверие и расположение. Это надо делать до публикации отзывов. Копирайтер описывает достоинства компании и подчёркивает её экспертность:
Эти сведения укрепят доверие. 5. Подчёркивание преимуществ предложенного решенияВ этой части текста необходимо объяснить, почему читателям нужно воспользоваться именно этим предложением, именно в этой компании. Недостаточно просто перечислить характеристики продукта, нужно каждый пункт связать с выгодами и преимуществами. Иначе читатель не поймёт, как это касается его самого. Продающий текст должен свести на нет мыслительную работу читателей. Нужно всё расписать максимально подробно. 6. Предоставление отзывов, доказательствОзнакомившись с перечисленными ранее регалиями компании, читатель более благосклонно отнесётся к отзывам покупателей и партнеров. Укрепится его доверие. Только теперь, но не ранее, он поверит отзывам. Каждый отзыв должен содержать:
Желательно к каждому отклику подставить продающий подзаголовок. В самих отзывах полужирным начертанием отметить наиболее значимые фрагменты, чтобы читатели обратили внимание, какую пользу принёс продукт покупателям. 7. Озвучивание оффераЧитателю делается выгодное предложение — такое, что им сложно пренебречь. Отлично сформулированные офферы способны вытянуть даже слабо написанные продающие тексты для сайта. Гораздо хуже сработает отличный материал с плохим оффером. Предложение обязано выстрелить — осенить потенциального покупателя, что нельзя упускать представившуюся возможность. Наиболее действенные офферы включают три важных составляющих:
В оффер вставляют сообщение о скидках, бесплатном обслуживании, дополнительном подарке, выгодах доставки. В текстах, продающих дорогой товар, добавлением выгод и бонусов постепенно наращивается ценность продукта и предложения. В текстах, нацеленных на продажу дешёвых товаров, цену можно снижать, чтобы заинтересовать покупателей: при заказе сейчас стоимость снижается в два раза. 8. Дополнительные гарантииПеречисляют самые выгодные гарантии из всех возможных: 100 % возврат денег, бесплатная доставка, обмен товара, гарантийное обслуживание. 9. Ограничение времени действия предложения (дедлайн)Если продукт всегда есть в продаже, его можно купить через три месяца, в следующем году. Зачем торопиться. Подстёгивает дефицит, вероятность упустить выгодное предложение. Поэтому продажи часто ограничивают по времени, чтобы заставить потенциальных покупателей быстрее принять решение. Варианты дедлайна:
10. CTA — призыв к действию (Call to action)На лендинге он представлен в виде яркой кнопки с надписью «купить, заказать и т.п.». В продающих текстах призыв формулируют в виде яркой фразы. Читателю необходимо подсказать, что и в какой последовательности делать, чтоб оформить заказ. Некоторые люди впервые совершают покупки через интернет. Подсказка поможет им сориентироваться, выбрать нужный пакет, указать имя, почту, телефон. 11. Дополнительное надавливаниеПравильно написанный продающий текст давит на эмоциональные струнки читателя до последней точки. Уместно повторить то, что описано во втором пункте — на стадии прорисовки проблемы (искусственного создания потребности). Повторяют теми же (литературный приём рефрен) или иными словами. Читателю предлагают иллюзорный выбор: махнуть на свою проблему рукой и продолжать дальше испытывать мучения (те, что описаны при усилении боли). Или тотчас воспользоваться выгодным предложением и сразу устранить проблему. Этот выбор, где читателю не остаётся другого варианта, способен дожать наиболее отъявленных скептиков и склонить к покупке. 12. Последнее напоминаниеВ заключительной части текста вновь напоминают читателям выгоды предложения и призывают к действию. Напоминают о скидках, условиях, бонусах, которые он получает, тотчас оформив заказ. Напоминание о выгодах можно оформить в виде подскриптума P.S., чтобы привлечь внимание. Такова структура безотказно работающего продающего текста. Всем удачных работ!
Ещё информация о продающих текстах на сайте «Работа копирайтером»:
|