Среда, 13.12.2017, 04:26

Структура продающего текста

Меню сайта

Календарь
«  Декабрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Наш опрос
Что вам нравится в копирайтинге?
Всего ответов: 76
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Структура продающего текста

Как правильно написать продающий текст: структура продающего текста

Продающие тексты для сайта легко писать, придерживаясь определённой схемы. Схем много. Все из них выполняют прямую задачу — способствуют улучшению продаж.

Человеческая природа такова, что большинство людей начинают сопротивляться, когда им предлагается что-то купить. Ведь они не сами пришли к такому решению. Им его навязывают извне, поэтому непроизвольно возникает протест против незапланированной покупки.

Как правильно написать продающий текст?

  • Заранее предугадать возражения потенциальных покупателей и заблаговременно их закрыть.
  • Вызвать расположение и доверие потребителей, склонить их к немедленному решению сделать покупку.

Что людей интересует больше всего?

Наиболее значимые аспекты, служащие мотиваторами покупок.

  1. Обеспеченность/богатство.
  2. Внешняя привлекательность.
  3. Здоровье и благополучие в плане здоровья.
  4. Статусность, известность, популярность.
  5. Личная безопасность.
  6. Внутренний мир/покой.
  7. Наличие и высвобождение свободного времени.
  8. Развлечения.

Как правильно написать продающий текст? Ориентироваться на мотиваторы. В этом поможет точно выбранная структура, благодаря которой будут выполнены все условия, и текст будет выполнять нужные задачи.

Структура продающего текста

Считается, что большинство покупок люди совершают, руководствуясь эмоциями. Это верно для относительно недорогих продаж. При покупке дорогих вещей всё-таки чаще руководствуются логикой. Задача копирайтера — вызвать определённое эмоциональное состояние у читателя, чтобы он, подойдя к кнопке заказа, был готов на неё нажать.

В этом поможет правильная структура продающего текста.

1. Привлечение внимания

Первичное привлечение внимания осуществляется с помощью заголовка. Он за доли секунды должен чем-то зацепить читателя.

Варианты:

  • Подсказать, как можно что-то сделать и получить выгоду.
  • Открыть секрет, на который откликнутся любители таинств.
  • Использовать в заголовке слово «внимание».

2. Озвучивание проблемы

В первом абзаце пользователь должен прочесть то, что покажется ему близким и актуальным, что он может соотнести со своей проблемой. Техника называется «Боль — усиление боли». Задача копирайтера — надавить на болевые кнопки и заставить читать текст далее. Он должен приложить усилия, чтобы описанная им проблема для читателя затмила все его остальные переживания. У пользователей неизбежно появится недоверие и возражение: «И что?». Придётся усилить проблему каким-либо страхом, навести ужас, показать, что ситуация может заметно ухудшиться.

3. Предложение решения

Чтобы ухудшения не произошло, нужно воспользоваться предложенным решением и покончить с проблемой раз и навсегда. По крайней мере, надолго. Пользователь уже понимает, почему ему надо это покупать. Описывать продукт/услугу ещё рано, нужно просто подсказать, что есть действенное решение. Ориентируясь на мотиваторы, следует сформулировать подходящий подзаголовок.

4. Доказательство экспертности

У читателя неизбежно возникает недоверие, появляется вопрос: «А почему, собственно, я должен верить». Самое время доказать экспертность, предоставить регалии, чтобы вызвать доверие и расположение. Это надо делать до публикации отзывов.

Копирайтер описывает достоинства компании и подчёркивает её экспертность:

  • Официальные звания (коль таковые имеются).
  • Названия фирм партнёров и клиентов, с которыми ведётся сотрудничество.
  • Экспертные статьи, презентации, видео-выступления на конференциях.
  • Награды и важные документы: сертификаты, лицензии, дипломы.
  • Членства в достойных проф. сообществах, союзах, клубах, организациях.
  • Длительность работы на рынке.
  • Численность выполненных проектов.
  • И тому подобное.

Эти сведения укрепят доверие.

5. Подчёркивание преимуществ предложенного решения

В этой части текста необходимо объяснить, почему читателям нужно воспользоваться именно этим предложением, именно в этой компании. Недостаточно просто перечислить характеристики продукта, нужно каждый пункт связать с выгодами и преимуществами. Иначе читатель не поймёт, как это касается его самого. Продающий текст должен свести на нет мыслительную работу читателей. Нужно всё расписать максимально подробно.

6. Предоставление отзывов, доказательств

Ознакомившись с перечисленными ранее регалиями компании, читатель более благосклонно отнесётся к отзывам покупателей и партнеров. Укрепится его доверие. Только теперь, но не ранее, он поверит отзывам.

Каждый отзыв должен содержать:

  • Фотографию (реальную, а не взятую из интернета).
  • Контакты лица, написавшего отзыв, чтобы с ним было легко связаться (вебсайт, почту, номера телефонов, странички в соцсетях).
  • Видео, где вживую виден человек, дающий отзыв.

Желательно к каждому отклику подставить продающий подзаголовок. В самих отзывах полужирным начертанием отметить наиболее значимые фрагменты, чтобы читатели обратили внимание, какую пользу принёс продукт покупателям.

7. Озвучивание оффера

Читателю делается выгодное предложение — такое, что им сложно пренебречь. Отлично сформулированные офферы способны вытянуть даже слабо написанные продающие тексты для сайта. Гораздо хуже сработает отличный материал с плохим оффером. Предложение обязано выстрелить — осенить потенциального покупателя, что нельзя упускать представившуюся возможность.

Наиболее действенные офферы включают три важных составляющих:

  • Привлекательная цена (она часто становится решающим фактором).
  • Специальные условия.
  • Выгодные бонусы.

В оффер вставляют сообщение о скидках, бесплатном обслуживании, дополнительном подарке, выгодах доставки.

В текстах, продающих дорогой товар, добавлением выгод и бонусов постепенно наращивается ценность продукта и предложения. В текстах, нацеленных на продажу дешёвых товаров, цену можно снижать, чтобы заинтересовать покупателей: при заказе сейчас стоимость снижается в два раза.

8. Дополнительные гарантии

Перечисляют самые выгодные гарантии из всех возможных: 100 % возврат денег, бесплатная доставка, обмен товара, гарантийное обслуживание.

9. Ограничение времени действия предложения (дедлайн)

Если продукт всегда есть в продаже, его можно купить через три месяца, в следующем году. Зачем торопиться. Подстёгивает дефицит, вероятность упустить выгодное предложение. Поэтому продажи часто ограничивают по времени, чтобы заставить потенциальных покупателей быстрее принять решение.

Варианты дедлайна:

  • Скидка исчезнет через … дней.
  • 100% гарантию можно получить при условии…
  • Бесплатные бонусы теряются через …
  • Число продающихся экземпляров ограничено.
  • Продукт продаётся на протяжении …, затем снимается с продажи.

10. CTA — призыв к действию (Call to action)

На лендинге он представлен в виде яркой кнопки с надписью «купить, заказать и т.п.». В продающих текстах призыв формулируют в виде яркой фразы. Читателю необходимо подсказать, что и в какой последовательности делать, чтоб оформить заказ. Некоторые люди впервые совершают покупки через интернет. Подсказка поможет им сориентироваться, выбрать нужный пакет, указать имя, почту, телефон.

11. Дополнительное надавливание

Правильно написанный продающий текст давит на эмоциональные струнки читателя до последней точки. Уместно повторить то, что описано во втором пункте — на стадии прорисовки проблемы (искусственного создания потребности). Повторяют теми же (литературный приём рефрен) или иными словами.

Читателю предлагают иллюзорный выбор: махнуть на свою проблему рукой и продолжать дальше испытывать мучения (те, что описаны при усилении боли). Или тотчас воспользоваться выгодным предложением и сразу устранить проблему. Этот выбор, где читателю не остаётся другого варианта, способен дожать наиболее отъявленных скептиков и склонить к покупке.

12. Последнее напоминание

В заключительной части текста вновь напоминают читателям выгоды предложения и призывают к действию. Напоминают о скидках, условиях, бонусах, которые он получает, тотчас оформив заказ. Напоминание о выгодах можно оформить в виде подскриптума P.S., чтобы привлечь внимание.

Такова структура безотказно работающего продающего текста. Всем удачных работ!

По мотивам советов Дмитрия Новосёлова — переводчика, бизнес-тренера, автора сайта novoseloff.tv.

Ещё информация о продающих текстах на сайте «Работа копирайтером»:

 

Яндекс.Метрика