Текст для продажи товара

Как научиться писать тексты для продажи дорогих товаров

Непросто. Продающий копирайтинг — высшая ступень, которую должен освоить каждый веб-райтер, желающий иметь хороший доход. Без помощи гуру не обойтись. Впрочем, некоторые авторы справляются самостоятельно. Те исполнители, кто зарабатывает на биржах копирайтинга от 50 тысяч в месяц, наибольшую часть гонорара получают именно от создания продающего контента. Наука стоит того, чтобы её осваивать.

Продажа дорогих товаров имеет определённую особенность. К дорогим товарам относятся изделия сегмента B2C, называющиеся элитными: жильё, мебель, авто, ювелирные украшения, одежда от лучших брендов мира. Все вещи, которые доступны по цене небольшой категории людей. Если 1-2 человека из ста клиентов совершат покупку — это хороший показатель.

Заказчик понимает, что дорого заплатив за текст, не прогадает, затраты окупятся с первой продажи, дальше материал копирайтера будет приносить чистую прибыль. Текст для продажи товара не пишется в виде обычных статей. Он ориентирован на конкретного потребителя, в нём отсутствуют шаблонные фразы без смысловой ценности. Каждое слово в нём продаёт!

Как научиться писать тексты?

Методом проб и ошибок, переписывая каждый по 10 раз, добиваясь, чтобы в статье не было лишних слов. Тренинги от ведущих специалистов помогут научиться быстрее, тренер укажет на ошибки, посоветуют, что исправить.

Продажа дорогих товаров и особенность создания текста

Чем выше стоимость продукта, тем труднее писать текст. В дорогом сегменте совершенно другие законы и правила. Покупателю нужно разъяснить, за что конкретно он платит, выдать массу перспектив и выгод, дать понять, что его вложение является гарантом престижа, будущих успехов.

Чем больше описано заманчивых выгод, тем скорее у покупателя возникнет желание достать кошелёк и выложить деньги. Чем больше у человека денег, тем меньше ему хочется нерентабельно их тратить. Он должен быть убеждён в ценности предлагаемой ему вещи.

Текст для продажи товара должен включать

1. Хороший оффер

Чем дороже товар, тем обстоятельнее его следует презентовать, не упуская мелких деталей.

2. Цифры

Чем точнее числа, тем больше внимания привлекут, не вызовут дальнейших осложнений и недоразумений. Нельзя округлять в меньшую сторону, занижать стоимость до ровных сумм. Скидки, указанные в рублях, выглядят намного привлекательнее и внушительнее, чем в процентах.

3. Оценочные сравнения

Неуместно сравнивать продукт с такими же товарами на рынке. Нужно избегать любых оценочных степеней, снижающих эффективность предложения.

4. Элементы экономии

Какую экономию получает покупатель? Электроэнергии, времени, сил, финансов.

5. Убедительность доводов

Убедительные доводы необходимы для того, чтобы сломать психологический барьер. Клиенту нелегко расстаться с большой суммой денег, терзают сомнения.

6. Выгоды от покупки

Потребитель не знает всех преимуществ модели, необходимо перечислить, какую массу выгод он сможет получить.

7. Престижность

Отразить формирование имиджа и усиление престижа обладателя новой дорогой вещи.

8. Воздействие на эмоции

Задача любого продающего текста — задеть эмоциональные струнки покупателей.

10. Отсутствие агрессивности

К дорогому клиенту подход особый. Нельзя нагло увещевать или заискивать. Только вежливость и деликатность.

11. Семейственность

Если товар предназначен не для одного человека, а для семьи, необходимо убеждать сразу нескольких лиц, подбирать отдельные аргументы для каждого человека.

12. Предугадывание вопросов

У любого покупателя неизбежно возникают вопросы, которые копирайтер обязан предугадать, поставив себя на его место. В тексте необходимо заранее дать ответы.

Задачи копирайтера перед созданием текста

Предстоит ответить на вопросы:

Какие результаты хочет видеть заказчик?
Что именно ищут потребители, как текст может им помочь?
Анализ деятельности главных конкурентов. Поиск того, чего не могут предложить конкурентные компании.
Выявление ЦА, которой предназначено рекламное послание.

Продажа дорогих товаров требует ответственного, серьёзного отношения. Люди, прочтя текст, должны отчётливо понимать: почему нужно совершить покупку на этом сайте, а не на веб-ресурсе компании конкурентов.

Общие принципы создания хорошего текста читайте на сайте «Работа копирайтером»: