Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Текст для продажи товара
Как научиться писать тексты для продажи дорогих товаровНепросто. Продающий копирайтинг — высшая ступень, которую должен освоить каждый веб-райтер, желающий иметь хороший доход. Без помощи гуру не обойтись. Впрочем, некоторые авторы справляются самостоятельно. Те исполнители, кто зарабатывает на биржах копирайтинга от 50 тысяч в месяц, наибольшую часть гонорара получают именно от создания продающего контента. Наука стоит того, чтобы её осваивать. Продажа дорогих товаров имеет определённую особенность. К дорогим товарам относятся изделия сегмента B2C, называющиеся элитными: жильё, мебель, авто, ювелирные украшения, одежда от лучших брендов мира. Все вещи, которые доступны по цене небольшой категории людей. Если 1-2 человека из ста клиентов совершат покупку — это хороший показатель. Заказчик понимает, что дорого заплатив за текст, не прогадает, затраты окупятся с первой продажи, дальше материал копирайтера будет приносить чистую прибыль. Текст для продажи товара не пишется в виде обычных статей. Он ориентирован на конкретного потребителя, в нём отсутствуют шаблонные фразы без смысловой ценности. Каждое слово в нём продаёт! Как научиться писать тексты?Методом проб и ошибок, переписывая каждый по 10 раз, добиваясь, чтобы в статье не было лишних слов. Тренинги от ведущих специалистов помогут научиться быстрее, тренер укажет на ошибки, посоветуют, что исправить. Продажа дорогих товаров и особенность создания текстаЧем выше стоимость продукта, тем труднее писать текст. В дорогом сегменте совершенно другие законы и правила. Покупателю нужно разъяснить, за что конкретно он платит, выдать массу перспектив и выгод, дать понять, что его вложение является гарантом престижа, будущих успехов. Чем больше описано заманчивых выгод, тем скорее у покупателя возникнет желание достать кошелёк и выложить деньги. Чем больше у человека денег, тем меньше ему хочется нерентабельно их тратить. Он должен быть убеждён в ценности предлагаемой ему вещи. Текст для продажи товара должен включать1. Хороший офферЧем дороже товар, тем обстоятельнее его следует презентовать, не упуская мелких деталей. 2. ЦифрыЧем точнее числа, тем больше внимания привлекут, не вызовут дальнейших осложнений и недоразумений. Нельзя округлять в меньшую сторону, занижать стоимость до ровных сумм. Скидки, указанные в рублях, выглядят намного привлекательнее и внушительнее, чем в процентах. 3. Оценочные сравненияНеуместно сравнивать продукт с такими же товарами на рынке. Нужно избегать любых оценочных степеней, снижающих эффективность предложения. 4. Элементы экономииКакую экономию получает покупатель? Электроэнергии, времени, сил, финансов. 5. Убедительность доводовУбедительные доводы необходимы для того, чтобы сломать психологический барьер. Клиенту нелегко расстаться с большой суммой денег, терзают сомнения. 6. Выгоды от покупкиПотребитель не знает всех преимуществ модели, необходимо перечислить, какую массу выгод он сможет получить. 7. ПрестижностьОтразить формирование имиджа и усиление престижа обладателя новой дорогой вещи. 8. Воздействие на эмоцииЗадача любого продающего текста — задеть эмоциональные струнки покупателей. 10. Отсутствие агрессивностиК дорогому клиенту подход особый. Нельзя нагло увещевать или заискивать. Только вежливость и деликатность. 11. СемейственностьЕсли товар предназначен не для одного человека, а для семьи, необходимо убеждать сразу нескольких лиц, подбирать отдельные аргументы для каждого человека. 12. Предугадывание вопросовУ любого покупателя неизбежно возникают вопросы, которые копирайтер обязан предугадать, поставив себя на его место. В тексте необходимо заранее дать ответы. Задачи копирайтера перед созданием текстаПредстоит ответить на вопросы:
Продажа дорогих товаров требует ответственного, серьёзного отношения. Люди, прочтя текст, должны отчётливо понимать: почему нужно совершить покупку на этом сайте, а не на веб-ресурсе компании конкурентов. Общие принципы создания хорошего текста читайте на сайте «Работа копирайтером»:
|