Увести заказчика у других копирайтеров

Как увести заказчика у других копирайтеров?

Странный вопрос интересует некоторых авторов: как увести заказчика у других копирайтеров.

Многим, наоборот, приходится периодически разочаровывать работодателей: отказывать, ссылаясь на занятость. Имея большой объём работы, исполнитель не успевает писать для всех желающих. Остаются избранные, с которыми сотрудничество ведётся на постоянной основе.

Для новичков, действительно, проблема является злободневной. Они подают заявки, но периодически получают отказ.

Как увести заказчика?

Действия и план общения с заказчиком зависят от того, как пишущий автор работает с клиентами: самостоятельно или через посредников.

На биржах копирайтинга

Многое зависит от текста заявки. Он должен быть убедительным, по силе воздействия сравним с КП/УТП. В заявке райтер преподносит себя, продаёт свои услуги по той стоимости, по которой приглянулся заказ. Задача — обойти сотню – полторы конкурентов.

Не всегда заказчик выбирает ТОПовых и высокорейтинговых авторов, у любого копирайтера есть шанс растрогать чёрствое сердца работодателя, обратить его внимание на свою персону.

Общие советы давать трудно. Каждый автор должен выявить свои сильные стороны, предоставить определённые гарантии, уметь вызвать симпатию.

Далее предстоит сложная задача — сделать заказчика своим постоянным клиентом/работодателем:

Текст должен быть отменным, принят с первого раза. Заказчики любят статьи, в которые не придётся вносить правки или отправлять на доработку.

Райтер должен обладать собственным стилем. Статья должна чем-то цеплять: аккуратным оформлением, необычной структурой, грамотностью.

Желательно что-то добавить от себя (картинку, табличку, инфографику), чтобы текст «ожил», смотрелся ярче, чем однообразные унылые чёрные буковки на белом фоне.

Дополнить текст чем-то полезным, например, перелинковать статьи, если известно, для какого сайта пишется материал.

Неважно, что над заказом придётся трудиться дольше. Задача — завладение сердцем клиента, желание понравиться.

О, сроки-сроки! Что есть более святого для автора, чем сдача выполненных работ заказчику в строго оговоренный срок. Если заказ большой, а времени мало, нужно исхитриться, совместить высокое качество со сроком сдачи.

Параметры, которым должен соответствовать текст. Вычитка и проверка обязательна! Если автор уверен, что его работы абсолютно уникальны, вода в норме, читателей не тошнит от повторов однотипных слов, всё равно стоит потратить время на проверку. Иногда бывают неприятные сюрпризы.

Это простая схема работы с заказчиком. Соблюдая её, легко войти в число исполнителей, которым работодатель отдаёт предпочтение. Он уверен, что получит читабельные тексты, сократит время на проверку и вычитку.

Именно таков путь к сердцу заказчика.

Отыскивая клиентов самостоятельно

Свободным райтерам проще. Они не знают и не видят своих конкурентов.

1. Поиск сайтов с некачественными текстами

Райтер ищет сайты по любимой тематике. Исследует тексты на них, выявляет слабые стороны. Затем связывается с владельцем, убеждает обновить содержимое или дополнить сайт новыми статьями, гарантируя качество. Придётся предоставить примеры работ, описать преимущества своих текстов.

2. Схема работы с заказчиком через рассылку

Автор собирает базу адресов заказчиков, с которыми хочет работать. Готовит серию убедительных писем, перечисляя выгоды работы с ним. Как правило, у каждого копирайтера имеется собственный сайт, через который с ним связываются клиенты, задают пару вопросов и исчезают.

Адреса собрать несложно. Далее — наметить план общения с заказчиком, воздействовать через рассылку, сообщая, какой объём работ готов выполнить, чем его тексты отличаются, какие гарантии может предоставить. Завлечь можно скидками, тестовыми статьями без оплаты, чтобы клиент убедился в качестве.

Резюме

Требования работодателей разные. Важна своевременная сдача выполненных работ заказчику и хоть какой-то профессионализм исполнителя, даже в самой низшей ценовой категории. Впрочем, цены за услуги зависят именно от профессионализма. Чем лучше автор пишет, тем охотней с ним сотрудничают заказчики, даже готовы повышать цены. Проще пойти на уступки, чем потерять компетентного автора и вновь тратить время на поиски.

Работая с любым исполнителем, работодатель видит качество текстов, пользу, которую они приносят или не приносят. Если тандем заказчик – копирайтер распадается после пары заказов, автору следует задуматься: хватает ли у него таланта и профессионализма, чтобы уводить заказчиков у других копирайтеров?

Всех благ вам, пишущие авторы, и профессионального мастерства!

Ещё на тему «Взаимодействие заказчик – исполнитель» статьи проекта «Работа копирайтером»: