Меню сайта
Календарь
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
White Paper — инструмент контент маркетинга
White Paper — полезный инструмент контент маркетингаWhite Paper (вайтпейпер) или белая книга — официальное письменное обращение в англоязычных государствах, которое в сети превратилось в эффективный инструмент контент маркетинга, с успехом используется как инструмент продвижения. Термин трактуется неоднозначно, под ним понимается несколько разных инструментов, включая ebook. White Paper — небольшая брошюра – руководство, подталкивающая пользователей к принятию правильного решения. За счёт чего?
Когда продукт становится известным на рынке, ценность белых книг снижается. Три группы вайтпейперWhite Paper делятся на три группы:
Особенности каждой группы. Определение
Целевая аудитория
Подход
Бэкграундер используют для поддержки при подготовке новых товаров к выпуску, внедрению новых услуг; для подтверждения своей экспертности; технической оценки / сравнения аналогичной продукции. Содержание подобных белых книг состоит из трёх частей: вступления, изложения технических характеристик/преимуществ, заключительной части. Книга может включать информацию о компании, призыв к действию СТА. Нумерованный список применяют с целью привлечь внимание (зачастую используя провокационные утверждения); подписчиков, которые жаждут узнать ответы на интересующие их вопросы; чтобы нагнести страх, внедрить сомнения, придать неуверенность конкурентам. Содержание включает: введение, список с нумерацией, выводы. Допустимы СТА, информация о самой компании. Проблема и решение. Этот тип книги используют для повышения статусности и узнаваемости компании, привлечения лидов, обучения своих рыночных потребителей. Содержание включает: основные положения; освещение отраслевых проблем; недостатки имеющихся решений; предложение нового (улучшенного) варианта; руководство для потребителей; примеры кейсов; выводы, СТА. Советы по созданию White PaperЧем больше потребителю дать информации, тем лучше? При условии, если облегчить прочтение:
Когда целесообразно заказывать написание White Paper? Если готовится к продаже новый продукт; он дорогой и сложный для восприятия. Предприниматели B2B сегмента, готовящие инновационную, дорогую, сложную продукцию (технологии, услуги, методологии), легко займут лидирующую позицию, позаботившись о выпуске вайтпейпер. В книге обосновывается цена, даются технические характеристики, подчёркивается преимущества продукта, предлагается готовое решение существующей проблемы. Что упрощает потребителям выбор и ускоряет принятие нужного решения: они видят грамотно изложенную полезную информацию. Продукция может быть уникальной, но важно донести её ценность для потенциальных клиентов. Это легко сделать, выпустив в формате PDF вайтпейпер о продукте/услуге.
Другие статьи сайта «Работа копирайтером»:
|